Chapitre 4

Choisir votre niche

Vous avez donc décidé de démarrer une entreprise de vente au détail en dropshipping et vous vous demandez quoi faire en premier. La première grande décision à prendre est quels produits de niche offrir . La meilleure façon de garantir le succès de votre entreprise est de bien réfléchir au créneau le plus adapté. niche de dropshipping pour vous.

S'installer sur une niche est un peu plus compliqué qu'il n'y paraît. Pour le dropshipping, vous voulez choisir un créneau qui est rentable et qui n'a pas de niveaux de concurrence insensés. C’est la formule de base. La bonne recherche vous aidera à le faire, mais cela prendra du temps.



Si vous avez déjà un créneau que vous recherchez, vous devez analyser ce créneau du point de vue d'un détaillant et déterminer dans quelle mesure vous réussirez réellement dans ce créneau. D'un autre côté, si vous n'avez pas de créneau en tête, c'est bien aussi. Je couvrirai chaque étape, de la recherche des meilleures niches de dropshipping à la réduction de vos options.



Je sais qu’il est tentant de trouver le nouveau créneau le plus en vogue et de passer un après-midi à ouvrir un magasin. En fait, c'est ce que font un grand nombre de dropshippers. Ils voient quels produits de niche explosent et sautent aveuglément dans le train en marche.

Cependant, ce n'est pas une bonne méthode. Vous pourriez connaître un succès fulgurant pendant un certain temps, mais après cela, vous verrez probablement votre entreprise s'effondrer. Cela arrive à presque tous les entrepreneurs qui capitalisent sur le dernier engouement. Un modèle commercial comme celui-là n'est tout simplement pas censé durer, et mon objectif est de vous aider à créer une carrière de dropshipping durable.



Si vous souhaitez transformer le dropshipping en un flux de revenus en flux constant, vous devrez choisir votre niche avec soin. En fait, la sélection de niche est l’une des décisions commerciales les plus importantes que vous puissiez prendre. Il prépare le terrain pour que tout le reste suive.

Pensez-y. Le créneau que vous choisissez influencera:



  • Quels produits vous proposez
  • Combien vous vendez
  • Avec quels fournisseurs vous travaillez
  • Quelles stratégies marketing vous utilisez
  • Quel sera le succès de votre entreprise en fin de compte

C’est une décision importante, et ce n’est pas une décision à prendre à la légère. Trop souvent, les dropshippers réalisent que le créneau qu'ils ont choisi ne fonctionne pas et qu'ils doivent revenir à la case départ. Cela peut être une perte colossale de temps, d’argent et d’autres ressources importantes, surtout si vous y êtes depuis un certain temps.



Plus vous réfléchissez à la sélection d'un créneau, plus votre entreprise sera solide. Vous ne douterez pas de vous dans quelques mois. Et c’est l’intérêt de ce chapitre: vous aider à trouver le meilleur créneau de dropshipping pour votre entreprise.

Je trouve que beaucoup de succès avec le dropshipping vient de poser les bonnes questions. Alors sans plus tarder, examinons les questions les plus importantes que vous devez vous poser lors de la sélection d'un créneau.



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Comment évaluer les idées de niche de dropshipping

Le choix d'un créneau peut être déroutant. Il existe des millions de niches, il est donc difficile de savoir lesquelles sont viables. Pour aggraver les choses, bon nombre de ces créneaux ont créé des entreprises avec lesquelles vous seriez en concurrence directe. C’est la question à un million de dollars: comment percer dans un créneau rentable en tant que débutant?

Quand vous y réfléchissez, il peut sembler que chaque niche est saturée, mais ce n’est pas vrai. Il existe des créneaux qui ont encore un réel besoin d'options d'achat de produits. Certaines niches n'ont pas été largement exploitées, tandis que d'autres ont des besoins en termes de produits auxquels votre magasin pourrait répondre.

Cependant, il peut être difficile de savoir où début à la recherche d'idées de niche optimales pour le dropshipping. Où regardez-vous? Comment regardes-tu? Quels critères devez-vous utiliser pour trouver de bonnes niches? Pour le débutant, ce sont des questions décourageantes.

Il y a une raison pour laquelle c’est si intimidant: l’évaluation de niche est en fait un domaine spécialisé en soi. Vous pourriez passer des mois à choisir le meilleur créneau, mais ce n’est pas vraiment pratique pour le dropshipping. Heureusement, il existe des tactiques que vous pouvez utiliser pour choisir un bon créneau en quelques semaines (voire quelques jours, même si vous ne devriez pas vous précipiter).

Fondamentalement, vous devez déterminer si une niche est appropriée en fonction des éléments suivants:

  • Le niveau de concurrence
  • La demande de produits de niche physiques
  • Les prévisions à long terme de la popularité de la niche

La meilleure niche de dropshipping aurait une concurrence faible à moyenne et une forte demande. Il resterait également populaire indéfiniment. Bien sûr, des niches comme celle-ci n’existent pas, vous devez donc trouver un équilibre entre ces critères. Le bon équilibre pour vous n'est peut-être pas le bon pour un autre entrepreneur, vous devez donc réfléchir de manière critique aux éléments les plus importants pour vous.

Voici un processus simple en deux étapes que vous pouvez utiliser pour démarrer votre recherche d'un créneau. Il tourne autour de l'idée que certaines niches sont meilleures pour les produits physiques que d'autres. Une fois que vous avez trouvé ces créneaux, vous pouvez poser d'autres questions pour vous aider à les affiner davantage.

Commencez par effectuer une simple recherche sur Google pour les «niches tendances» ou les «niches à faible concurrence». Vous devrez affiner votre recherche beaucoup, mais c'est un début de base. Vous ne faites que faire des pas de bébé pour le moment et avoir une très grande idée des différentes idées de niche de dropshipping disponibles.

trouver des produits de niche

En règle générale, lorsque vous recherchez des niches tendance, vous trouverez des listes de produits de niche qui sont actuellement populaires ou qui devraient le devenir dans les mois à venir. Celles-ci ont beaucoup de potentiel, mais elles peuvent aussi être encombrées.

Les niches à faible concurrence, par définition, ne seront pas trop encombrées, mais cela pourrait limiter les gains que vous pouvez gagner. Les niches avec des niveaux de concurrence extrêmement faibles auront généralement un public plus restreint, ce qui se traduit par une clientèle plus restreinte pour votre entreprise.

En outre, certaines niches ne conviendront pas au dropshipping, vous voudrez donc vous assurer que vous recherchez des niches basées sur les produits. (Par exemple, les vidéos explicatives ont gagné en popularité, mais une vidéo explicative n'est pas un produit physique, donc le dropshipping est hors de question.)

Lorsque vous examinez des créneaux, vous voulez vous assurer qu'ils répondent à quelques critères importants. Vous pouvez le faire plus tard, mais je pense qu’il est préférable de filtrer vos résultats dès le début. Voici quelques questions à poser:

S'agit-il d'un créneau basé sur les produits?

Tout d'abord, il est essentiel de vous assurer que le créneau que vous envisagez est associé à une quantité décente de produits physiques. Certaines niches, comme les vidéos explicatives, n'ont aucun besoin basé sur les produits. D'autres niches ont des besoins basés sur les produits, mais pas beaucoup. Par exemple, les niches qui traitent principalement de produits numériques, comme la crypto-monnaie, ne sont pas très pratiques pour le dropshipping en raison de la faible quantité de produits physiques disponibles.

Au fur et à mesure que vous approfondirez vos recherches, vous constaterez que certaines niches sont intrinsèquement plus riches en produits que d’autres. Par exemple, les vêtements sont meilleurs que la gestion du temps pour le dropshipping car ils offrent plus de variété de produits.

Plus vous pouvez offrir de produits de niche, mieux c'est. Vous ne voulez pas tout vendre sous le soleil, mais vous voulez avoir une bonne quantité de variété. C’est pourquoi une niche contenant de nombreux produits est idéale pour le dropshipping. Cela vous donne une tonne de place pour la croissance et l'expansion.

Cela peut être difficile car avec une grande variété de produits, il y a souvent un niveau élevé de concurrence. Cependant, si vous regardez en dehors des niches les plus populaires, vous devriez être en mesure de trouver des niches qui ne sont pas trop compétitives tout en offrant une bonne variété de produits.

Enfin, assurez-vous que les produits sont facilement accessibles pour vous et vos clients. Par exemple, les articles sur mesure sont généralement plus difficiles à expédier en dropshipping, et ils ne vous donneront pas les meilleures marges bénéficiaires. Vous voulez également tenir compte du fait que les produits de niche les plus obscurs n'auront pas un large attrait. En règle générale, un produit qui plaît à un large groupe de personnes dans le créneau est un bon produit pour le dropship.

Idéalement, vous recherchez un créneau qui n’est pas trop populaire. Vous voulez choisir un créneau qui présente un intérêt et une demande de produits suffisants pour soutenir une entreprise de vente au détail. Souvent, vous devrez faire des compromis, et c’est une question de savoir comment à faire des compromis.

Lorsque vous effectuez une recherche de niche, si vous pouvez dire tout de suite qu'une niche est incroyablement populaire, sachez qu'elle peut être difficile à percer. En tant que nouveau dropshipper, vous serez confronté au défi de faire connaître votre marque, et c'est beaucoup plus facile dans un créneau moins concurrentiel (même si de plus grandes niches peuvent être tentantes et sembler faciles).

niche à faible concurrence

Source de l'image

Les étapes d'évaluation de niche de ce chapitre vous aideront à trouver une bonne niche qui n'est ni trop vide ni trop encombrée. Et au chapitre 5, lorsque vous recherchez des produits, vous aurez une idée encore plus détaillée de la popularité du créneau que vous avez choisi.

Cette niche n'est-elle que le résultat d'une mode passagère?

Chaque année, il y a plusieurs poignées de tendances qui vont et viennent en quelques mois (parfois des semaines). Les entreprises surgissent à gauche et à droite pour capitaliser sur ces tendances, mais lorsque les tendances meurent, les entreprises font de même.

Dans le même temps, une nouvelle tendance pourrait devenir le prochain grand créneau. Dernièrement, les produits de niche tels que les drones, les spinners fidget et les équipements de réalité virtuelle sont devenus extrêmement populaires en quelques mois, et les dropshippers de ces niches ont obtenu de gros résultats. Cependant, il y a toujours un risque à opter pour le nouveau créneau le plus cool, il est donc généralement plus sûr de choisir un créneau qui existe depuis un certain temps.

Si vous trouvez un créneau relativement nouveau, ce n'est peut-être pas une bonne idée de le poursuivre, mais vous devez l'évaluer au cas par cas. En règle générale, vous devez donner la préférence aux niches avec des communautés établies (ou au moins dévouées).

Suis-je trop passionné par ce créneau?

Je sais que cela semble être une question étrange parce que la passion est généralement une bonne chose. Mais dans ce cas, trop de passion peut en fait nuire à votre carrière de dropshipping.

Disons que vous êtes toujours passionné par les lampes à lave. Cette passion est formidable, mais elle ne se traduira pas nécessairement par des ventes. Vous ne pouvez pas construire une carrière de dropshipping sur les lampes à lave, car elles sont très niches et pas de gros vendeurs. Vous pouvez avoir toute la passion du monde pour les lampes à lave, mais vous ne pouvez pas les transformer comme par magie en une carrière durable.

De plus, la passion peut souvent vous aveugler sur les dures vérités liées à l'exploitation d'une entreprise. Peut-être que certains produits de niche ne se vendent pas bien, mais vous voulez quand même le garder parce que vous l'aimez et que vous pensez qu'il fonctionnera bien. Donc, même s'il semble avoir beaucoup de passion, c'est bien, il est généralement idéal d'avoir une bonne dose de détachement par rapport aux produits de niche que vous choisissez.

Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas choisir votre créneau préféré pour le dropshipping. Si vous êtes en mesure d'évaluer objectivement votre niche et si cela semble être un bon choix, allez-y. Obtenir une vue extérieure aide beaucoup dans cette décision.

Vous devez prendre du recul par rapport à ce que vous pensez d'un créneau et le regarder à travers une lentille entrepreneuriale. Vous allez devoir prendre des décisions commerciales basées sur des faits et des chiffres, et vous devez être capable de le faire facilement sans être trop investi émotionnellement ou personnellement.

Puis-je réellement ajouter de la valeur à ce créneau?

C'est une autre question que se posent quelques dropshippers. La plupart des gens pensent que l'ouverture d'un magasin est une forme de valeur ajoutée, mais ce n’est pas toujours vrai.

Si vous ouvrez un magasin qui est essentiellement une copie conforme d'un magasin existant, vous ne faites rien de nouveau ou d'unique. Vous avez très peu de choses à vous différencier de vos concurrents.

ajouter de la valeur

Mais le plus problématique est que certains entrepreneurs qui lancent des entreprises de dropshipping comme celle-ci ne le font pas vouloir pour fournir de la valeur. Ce sont les intrigants pour devenir riches rapidement qui voient le dropshipping comme un moyen de parvenir à une fin. Les clients peuvent voir à travers cela, et c'est aussi une mauvaise attitude à avoir en général.

Il est facile de dire si une entreprise essaie sérieusement de fournir de la valeur ou essaie simplement de gagner rapidement de l'argent. Les gens sont plus susceptibles de soutenir les entreprises qui leur donnent de la valeur. En accordant la priorité à vos clients et en mettant l'accent sur la valeur, vous créerez les meilleures conditions pour la croissance de votre entreprise.

Si vous ne vous concentrez pas sur la valeur, vous aurez plus de mal à vendre.

C’est pourquoi vous devez être honnête avec vous-même ici. Peut tu vraiment ajouter de la valeur au créneau que vous envisagez? Pouvez-vous offrir quelque chose de différent aux clients qui ont le choix entre plusieurs détaillants?

L’une des meilleures façons d’évaluer cela consiste à examiner les détaillants qui sont déjà dans le créneau, et c’est en quoi consiste la deuxième étape. Cependant, c'est une question à laquelle vous devriez commencer à réfléchir dès maintenant.

Si vous sentez que vous ne pouvez pas prendre un angle intéressant ou faire quelque chose différemment, reconsidérez le créneau (aussi douloureux que cela puisse être). Révisez votre créneau plutôt que de choisir celui qui ne fonctionnera pas pour vous.

Étape 2: Recherchez des détaillants existants.

Ensuite, passez un peu de temps à rechercher les détaillants qui sont déjà établis dans le créneau. Pour l'instant, de simples recherches sur Google suffiront. Utilisez diverses combinaisons et mots clés de produit pour voir qui vend quoi, et faites attention à qui sont les grands acteurs (c'est-à-dire les détaillants que vous voyez encore et encore).

Cette étape mérite vraiment une approche analytique si vous souhaitez en tirer le meilleur parti. Je recommande de garder une liste des détaillants que vous trouvez et de vous assurer d'enregistrer des détails tels que leur nom, leur site Web et leurs identifiants sociaux. (Une feuille de calcul est idéale pour cela.)

Ne vous contentez pas de regarder les magasins les plus populaires: recherchez haut et bas, et regardez tout ce qui existe. Il peut y avoir de plus petits détaillants qui deviennent populaires et font quelque chose d'unique, et l'analyse de ces magasins est tout aussi importante que l'analyse des grands noms de votre créneau.

Et n’ayez pas peur de prendre des notes détaillées sur ce que vous voyez. Souvent, ce sont les petites choses qui comptent, et le fait d’examiner les détails peut vous aider à comprendre pourquoi les stratégies de certains détaillants sont si fructueuses. Une fois que vous comprenez ce qu'ils font, vous pouvez le décomposer et utiliser les connaissances pour vous-même.

Une fois que vous avez obtenu une liste de 5 à 10 détaillants, saisissez cette occasion pour examiner également la présence en ligne de chaque magasin. Vous n’avez pas besoin de faire des recherches approfondies à ce stade. Jetez simplement un œil au site et aux comptes de médias sociaux de chaque détaillant pour avoir une idée approximative de leurs stratégies. Découvrez les types de contenu qu'ils publient, comment ils engagent les clients et quand ils mentionnent leurs produits.

Si vous ne trouvez pas beaucoup de détaillants, cela peut être un bon ou un mauvais signe. Une faible concurrence est excellente, mais vous devez toujours avoir un public important pour acheter vos produits de niche. Cela signifie que si vous trouvez à peine des détaillants, vous devrez consulter les pages et les communautés en ligne dédiées à la niche. Beaucoup d'activité est une bonne chose, mais une faible activité signifie que ce créneau est probablement un mauvais choix. Cela pourrait également signifier que ce créneau n'a pas un besoin énorme de produits physiques.

Cette étape n'a pas besoin de déterminer le créneau que vous choisissez, mais elle devrait vous donner une idée de ce à quoi vous avez affaire. Cela vous donnera des indices sur la popularité du créneau et la valeur que vous pourriez offrir aux clients. Encore une fois, n’ayez pas peur de passer beaucoup de temps sur cette étape.

Lorsque vous avez terminé, vous devriez avoir une liste de niches pratiques pour le dropshipping, ainsi que les détails des détaillants qui sont déjà dans ces niches.

Est-il préférable de choisir une niche super saturée ou super insaturée?

La niche parfaite aurait une faible concurrence mais un large public. Dans le monde réel, cela arrive rarement. Le créneau typique est moyennement saturé, avec un nombre raisonnable de détaillants et une audience qui n’est ni trop grande ni trop petite.

Mais que se passe-t-il si vous êtes coincé entre le choix d'une niche sursaturée ou superinsaturée? C’est une décision difficile. Il est important de noter que vous n'aurez probablement pas à choisir entre ces deux options extrêmement différentes. La plupart du temps, vous trouverez des niches qui ne sont pas complètement saturées ou insaturées.

Si ces sommes Vos seuls choix, vous voudrez peut-être revenir à la planche à dessin et envisager d'autres idées de niche de dropshipping. Il est difficile d’être rentable dans un créneau très concurrentiel, mais il est tout aussi difficile d’être rentable dans un créneau qui ne suscite pas beaucoup d’intérêt.

Comme je l'ai dit, cela n'arrivera pas souvent, mais il est important d'y réfléchir car cela vous permet de calibrer votre état d'esprit. Vous ne devriez pas vous concentrer sur le profit au point de lésiner sur le choix du bon créneau. Entrer dans un énorme créneau de dropshipping semble être une bonne idée, mais en réalité, vous pouvez avoir beaucoup de mal à vendre des produits de niche lorsque vous avez des milliers et des milliers de concurrents.

La niche est-elle durable?

C'est une autre question majeure que vous devez poser sur tout créneau que vous envisagez sérieusement de faire du dropshipping. Que vous soyez en dropshipping en parallèle ou à plein temps, vous devez réfléchir à la durabilité d'un créneau pour vous.

Même si vous avez déjà déterminé que le créneau n’est pas qu’une mode qui va exploser dans quelques mois, vous devez toujours penser à l’avenir. Considérer le long terme peut faire la différence entre le succès et l'échec. De nombreux produits de niche semblent idéaux pour le dropshipping, mais lorsque vous pensez à où ces niches seront dans un an, vous commencez à réaliser qu'elles ne sont peut-être pas si prometteuses.

Revenons à l'exemple des coques de téléphone. Bien que le créneau des coques de téléphone soit extrêmement saturé, il y aura toujours un besoin de coques de téléphone. Les gens n'abandonnent pas leur téléphone et le nombre de personnes possédant un téléphone ne diminue pas. Plus important encore, les gens voudront toujours personnaliser et décorer leurs téléphones. C’est donc un créneau durable.

Prenons maintenant un autre produit de niche avec un angle très spécifique: les produits liés aux éclipses pour les États-Unis. Lorsque des éclipses solaires totales se produisent, les gens deviennent fous en achetant toutes sortes d'équipements liés au phénomène. Il semble que ce serait une évidence de créer un détaillant dropshipping pour cela.

produits de niche uniques

Cependant, les éclipses solaires totales ne se produisent pas très souvent aux États-Unis. Pour cette raison, un magasin dropshipping qui vend des produits éclipse ne ferait affaire que pendant les années d'éclipse. La plupart des années, il n'obtiendrait aucune vente, ce qui signifie que ces produits de niche sont un mauvais choix pour une entreprise de dropshipping à long terme.

Enfin, considérons un troisième créneau: les vêtements avec des slogans. Il s’agit d’une tendance difficile à prévoir, car certains slogans persistent alors que d’autres ne le font pas. (Pensez à la tendance durable «Restez calme et ____».)

Bien que vous puissiez gagner de l'or avec le bon slogan, cette idée n'est pas la meilleure pour un magasin dropshipping. La tendance finira par s'éteindre (même si cela prend quelques années), donc si vous cherchez à faire du dropshipping à long terme, vous voudrez éviter ces produits de niche.

Lorsque vous pensez à la durabilité, demandez-vous quelle est la durée de vie du créneau. Pensez-vous que ce créneau sera aussi populaire dans un an? Et cinq ans? Que pensent les experts?

Cela peut être difficile à résoudre, et il y aura parfois des risques car il est impossible de prédire l’avenir d’un créneau donné. Assurez-vous simplement que vous ne versez pas tout votre argent dans une mode qui se produira dans un mois ou un an.

Évaluation de niche en action

Vous connaissez maintenant toutes les stratégies pour sélectionner le créneau à choisir, mais vous ne savez peut-être pas comment tout cela se déroule. Alors mettons tout cela en pratique en regardant un exemple.

Supposons que vous souhaitiez créer votre première boutique dropshipping et que vous ayez recherché sur Internet des créneaux propices à de nouvelles entreprises.

Vous avez une liste de 4 niches:

  • Produits de voyage
  • T-shirts personnalisés
  • Codage
  • Fidget spinners

Pour réduire cette liste à un seul choix final, vous pouvez poser les questions énumérées dans le processus en 2 étapes ci-dessus. Voici à quoi cela pourrait ressembler.

Question 1: S'agit-il d'une niche basée sur les produits?

La première étape consiste à filtrer les niches qui n'ont pas un grand besoin de produits physiques. Mais même une fois que vous avez fait cela, vous voulez évaluer les performances des produits physiques dans les niches restantes.

Dès le départ, vous pouvez répondre «non» pour le codage. Le codage est associé à quelques produits physiques, mais il s'agit pour la plupart d'un créneau numérique. Vous pouvez donc supprimer cela de votre liste.

Les trois autres niches sont toutes associées à des produits physiques spécifiques, de sorte qu’elles obtiennent un «oui» à cette question.

Passons maintenant à la deuxième partie de cette question. Quelle est l'ampleur exacte des besoins de chaque niche en produits? Vous pourriez soutenir que les trois ont des besoins assez importants, donc pour l'instant vous pouvez continuer à les considérer tous.

Ensuite, il est temps de examiner la popularité de chaque niche . Vos réponses ici n'élimineront pas nécessairement les niches de votre liste. Au lieu de cela, cette étape vise à vous donner une idée de ce à quoi vous avez affaire.

Le problème avec cette question est que la popularité des produits de niche fluctue de temps en temps, il n'y a donc pas de réponse définitive à cela. C’est une question à laquelle vous devez répondre vous-même. Mener des recherches sur chaque niche est le meilleur moyen d'analyser avec précision sa popularité actuelle et future.

Mais pour les besoins de l'argumentation, je dirai que les t-shirts personnalisés et les spinners fidget sont très populaires, tandis que les produits de voyage sont moyennement populaires. Encore une fois, ces termes sont subjectifs et je les utilise uniquement pour cet exemple. Dans la pratique, vous souhaiterez disposer de données plus spécifiques à comparer.

Cela signifie que vous avez la plus grande chance de vendre des produits de niche liés au voyage, mais cela n'élimine pas complètement les deux autres. C'est simplement un signe d'avertissement indiquant que ces niches (t-shirts personnalisés et spinners fidget) peuvent être trop grand pour cambrioler. Rien n'est impossible, certaines niches sont simplement plus faciles que d'autres pour le dropshipping.

Question 3: Cette niche est-elle simplement le résultat d'une mode passagère?

C'est une question facile. Pour les spinners fidget, vous pouvez rapidement répondre «oui», de sorte qu'il faut y aller. Ces produits de niche font définitivement partie d'une mode qui ne se poursuivra pas dans le futur.

D'un autre côté, les t-shirts personnalisés et les produits de voyage ne sont pas des modes, ils peuvent donc rester.

Question 4: Puis-je réellement ajouter de la valeur à ce créneau?

Cette question décidera souvent si vous supprimez une niche ou non. Vous devez mettre de côté vos rêves de devenir grand et être brutalement honnête avec vous-même. Prenez n'importe quel créneau que vous envisagez sérieusement et demandez-vous si vous le pouvez ajouter des tonnes de valeur avec une nouvelle boutique en ligne . Serez-vous en mesure de répondre à un besoin que les autres marchands ne satisfont pas? Serez-vous en mesure d'offrir quelque chose de nouveau ou de différent aux clients potentiels? Allez-vous présenter ou proposer des produits de niche que vos concurrents ne vendent pas?

C'est une question à laquelle il est difficile de répondre, mais dans cet exemple, les deux niches restantes (T-shirts personnalisés et produits de voyage) sont assez différentes en termes de saturation du marché. Il ne fait aucun doute qu’il y a beaucoup plus de magasins de t-shirts personnalisés que de magasins de produits de voyage.

Il est également difficile d’ajouter de la valeur à un créneau quand il est si saturé, et vous pourriez trouver que c’est le cas avec des t-shirts personnalisés. Vous pouvez obtenir n'importe quel type de t-shirt personnalisé que vous pouvez imaginer, de sorte que vous ne pouvez pas vraiment offrir quelque chose d'unique. Cependant, il est possible qu'avec d'excellentes options de conception, vous puissiez très bien offrir quelque chose que vos concurrents ne peuvent pas.

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Source de l'image

Cette question peut vous prendre un certain temps à répondre, et c’est normal pour le cours. Vous devrez également réfléchir de manière critique et honnête à votre capacité à ajouter de la valeur dans des créneaux plus saturés. Dans l'ensemble, dans cet exemple, les produits de voyage seraient le meilleur choix.

Question 5: Le créneau est-il durable?

Mais attendez! Vous n’avez pas encore terminé. Il vous reste un pas: assurez-vous que le créneau est durable.

Il ne reste qu’un créneau: les produits de voyage. Les produits de niche liés aux voyages sont certainement quelque chose dont les gens auront toujours besoin, et les gens ne vont pas arrêter de voyager de si tôt, vous pouvez donc dire en toute confiance que le créneau est durable.

Dernières pensées

Avant de conclure ce chapitre, je voudrais dire quelques mots sur le processus de sélection de niche.

J'espère que cet exemple de processus vous a aidé à voir comment exécuter ces stratégies vous-même. Il ne sera pas toujours aussi simple que cela de choisir un créneau, alors soyez prêt à creuser et à faire des recherches. Il peut être difficile de dire si certains produits de niche sont insoutenables ou trop populaires. Croyez-moi quand je vous dis que même si vous travaillez énormément sur cette étape, tout sera payant à l'avenir.

Lorsque vous utilisez ce processus, soyez minutieux. Même si vous réduisez votre liste à un créneau dès le début, vous devez toujours poser le reste de ces questions. Une bonne niche de dropshipping passera toujours ce test. Bien sûr, il se peut qu'aucune des niches que vous avez sélectionnées ne fonctionne pour vous. Cela peut être une pilule difficile à avaler car vous devrez tout recommencer, mais c’est bien mieux que de choisir le mauvais créneau.

Enfin, gardez à l'esprit que vous devrez peut-être revoir cette étape. Le chapitre suivant explique comment sélectionner des produits de niche, ce qui est une autre question complexe en soi. Vous constaterez peut-être que votre créneau idéal a un paysage de produits surpeuplé ou qu'il n'a pas été rentable depuis longtemps.

Dans ce genre de situations, vous voudrez peut-être recommencer le processus de sélection de niche. Cela peut sembler être un travail difficile, mais vous devez le faire jusqu'à ce que vous trouviez un créneau rentable et durable avec une bonne variété de produits.

Vous avez un créneau Dropshipping! Maintenant quoi?

Toutes nos félicitations! Vous avez franchi l'une des étapes les plus difficiles du voyage!

Ensuite, vous devez choisir les produits que vous allez proposer. Avant de le faire, je vous recommande de prendre le temps de vraiment vous familiariser avec votre niche.

Si vous le connaissez déjà de fond en comble, tant mieux. Sinon, prenez 7 à 14 jours pour étudier votre niche. Jetez un coup d'œil aux détaillants du créneau, aux produits qu'ils vendent, aux avis que les gens donnent et à la façon dont les gens utilisent les produits. Apprenez à connaître le créneau sous autant de perspectives que possible. Après cela, vous pouvez commencer le processus de choix des meilleurs produits de niche pour votre magasin.



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