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Marketing direct

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Qu'est-ce que le marketing direct?

Le marketing direct communique avec des membres du public qui ont manifesté leur intention d'acheter chez vous, par le biais d'une forme de communication directe, comme le courrier électronique, la poste ou le téléphone. Ce n'est pas comme la publicité qui cible un public plus large avec des informations de haut niveau. Plus important encore, cette forme de marketing cible et personnalise les campagnes en fonction du destinataire



Un exemple de marketing direct est que vous pouvez lancer une campagne de marketing postal direct où vous ciblez des clients potentiels qui ont rejoint votre liste de diffusion et n'ont jamais acheté chez vous. Vous pouvez leur offrir une réduction de 10% pour acheter dans votre magasin le mois prochain, avec la date d'expiration clairement indiquée. Après un mois, vous devriez être en mesure de rendre compte du succès de la campagne en suivant le nombre de personnes qui ont utilisé votre code de réduction et acheté chez vous pendant cette période.



Pourquoi le marketing direct est-il efficace?

Le marketing direct est efficace car vous ciblez un public spécifique avec un contenu personnalisé. Ce type de marketing peut être rentable car vous ne ciblez pas un large public. Le coût initial du déploiement de ces projets sera inférieur à celui des campagnes traditionnelles. Ceci est dû à la nature personnalisée des campagnes. Les taux de conversion sont plus élevés car les gens sont intéressés par votre produit ou service.

Un exemple de marketing direct consiste à lancer une campagne de marketing direct auprès des personnes qui ont ajouté des produits spécifiques à leur panier sur votre site Web, mais n'ont pas terminé les étapes d'achat. Ces personnes sont plus enclines à acheter des produits supplémentaires auprès de vous que de nouveaux visiteurs sur votre site Web. Comparé à une campagne de marketing généralisée où il n'y a aucune indication de la part des destinataires s'ils se soucient d'acheter chez vous, et vous pouvez voir à quel point le marketing direct peut être efficace.



Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing direct?

Les stratégies visent à augmenter les ventes d'une entreprise ou à développer la marque d'une entreprise. Dans cet esprit, votre stratégie de marketing direct devrait avoir un appel à l'action. Cela devrait conduire les destinataires d'une campagne à page de destination avec une offre ou un message attrayant . De plus, de bonnes stratégies de marketing direct personnalisent le contenu pour chaque client potentiel.

Les exemples de stratégie de marketing direct comprennent

  • ajouter le nom de la personne dans le corps du texte,
  • incorporer des produits que le client a manifesté de l'intérêt pour l'achat, et
  • traduire la campagne dans la langue maternelle du bénéficiaire.

Inclure tout cela dans une stratégie de marketing direct vous mettra sur la voie du succès.



Canaux de marketing direct

Il existe de nombreux types de canaux de marketing direct parmi lesquels choisir lorsque vous décidez d'essayer cette forme de marketing. Les types de marketing direct comprennent:

  • Télémarketing
  • Publicité par e-mail
  • Courrier direct
  • Annonces en ligne ciblées
  • La messagerie texte
  • Ventes porte à porte

Bien qu'il existe de nombreuses formes de marketing direct, vous devez rechercher quel type est le meilleur pour votre industrie. Regardez ce que font les concurrents et demandez aux clients ce qu'ils aiment. Les clients de votre secteur peuvent ne pas utiliser de bons ou de codes promotionnels. Au lieu de cela, ils pourraient aimer recevoir campagnes de marketing par e-mail leur rappelant les articles qu'ils ont laissés dans leur panier. Ou peut-être préfèrent-ils entendre parler de nouvelles gammes de produits pour parcourir.

Avantages du marketing direct

  • Fidélité à la marque

Les clients qui ont déjà interagi avec votre marque peuvent apprécier de recevoir des informations sur les offres et produits à venir. Cela agit comme un rappel au client que votre entreprise se soucie d'eux . Ce rappel au client peut faire la différence entre le fait qu'il fasse affaire avec vous ou avec vos concurrents.

  • Communication personnalisée

Les campagnes de marketing direct ne sont pas génériques, elles sont personnalisées. Ils intègrent des éléments de personnalisation qui leur permettent de résonner avec un certain segment de votre public . Cela peut signifier que vous ne partagez qu'une seule gamme de produits avec vos destinataires. Ou vous parlez à un certain groupe démographique d'abonnés dans une campagne. La personnalisation de la campagne est la principale différence entre une campagne de marketing direct et une campagne de marketing générale.

  • Campagnes traçables

La possibilité de suivre le téléphone et même les formes textuelles de marketing direct rendent ce type de campagne populaire. En partageant des bons de réduction ou des codes promotionnels, vous pouvez mesurer facilement l'augmentation des ventes, ce qui permet une mesurabilité efficace des campagnes.

  • Volez sous le radar

Comme les campagnes de marketing direct sont super personnalisées et segmentées, il y a moins de chances que les concurrents envoient les campagnes. Cela signifie que vous pouvez avoir un avantage concurrentiel par rapport à vos concurrents en envoyant ces communications intimes aux clients.

Qu'est-ce que la publicité directe?

La publicité directe est le distribution de masse de matériel de vente et promotionnel par courrier, courrier électronique, journaux ou téléphone. En raison de sa nature généralisée, il est presque impossible de cibler des segments de quelque manière que ce soit pour ce type de publicité. La publicité directe est l'une des formes de publicité ou de marketing les plus anciennes et peut être très coûteuse à gérer.

La publicité directe est très différente du marketing direct. Il s'agit de la distribution massive de matériel promotionnel à un public général par le biais de formes directes de communication.

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