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Du créateur de start-up à l'entrepreneur en série: un parcours propulsé par le dropshipping

Avez-vous déjà entendu parler des entrepreneurs en série? Créer une entreprise - que ce soit en tant que pigiste, startup ou entreprise de commerce électronique - est déjà un engagement important, mais pour certains entrepreneurs, cela ne suffit pas et ils ont décidé de créer et de gérer plusieurs entreprises à la fois.

Récemment, nous avons rencontré Frank Houbre, un serial entrepreneur français qui est le PDG de la startup MyMusicTeacher et du laboratoire de test Business Dynamite, spécialisé dans le commerce électronique. Guitariste passionné, il lance sa première startup avec un ami. Au fil du temps, il a développé le marketing numérique et des compétences en commerce électronique et a décidé de partager son expertise à travers des tutoriels, des formations et des conseils sur Business Dynamite.



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Aujourd'hui, à 29 ans, Frank a déjà dix ans d'expérience en tant qu'entrepreneur. Au cours de cette période, il a aidé des musiciens en herbe à apprendre à jouer de la guitare et a aidé les dropshippers à choisir les bons produits, à améliorer leur référencement et à tester de nouvelles techniques de marketing. Nous avons demandé à Frank de nous parler de son cheminement de carrière et de partager ses conseils sur la façon de développer une entreprise.



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Du passionné de guitare au créateur de démarrage

Un parcours académique non conventionnel

Depuis son adolescence, Frank est passionné de musique. En tant qu'étudiant, il a commencé à travailler pour gagner de l'argent pour acheter des guitares, occupant d'abord de petits emplois à temps partiel, puis donnant des cours de guitare le week-end. Il a toujours aimé découvrir de nouvelles choses, ce que reflétait son parcours d'étude. Après avoir été diplômé du lycée, Frank a d'abord étudié l'informatique pendant deux ans avant de passer au journalisme, puis, un an plus tard, s'est mis à étudier le design. Un an plus tard, il entreprend des études de gestion de l’innovation, obtenant son master.

Cette voie non conventionnelle lui a permis d'acquérir une grande variété d'informatique, de design, montage vidéo, et compétences en gestion de projet. Ces compétences sont précisément ce dont vous avez besoin pour lancer votre propre entreprise, une idée qui a commencé à prendre forme dans l’esprit de Frank.

«Et si j'automatisais mes leçons de guitare?»

À l'âge de 18 ans, Frank a commencé à enseigner la guitare. Ses cours de guitare lui ont pris beaucoup de temps et il a commencé à se demander s'il y avait un moyen d'automatiser tout cela.



Frank a initialement créé des tutoriels YouTube et a décidé de lancer une plateforme d'enseignement en ligne qu'il a développée au cours de ses études. À l'époque, il se concentrait sur l'offre de cours gratuits. Il lui a fallu plusieurs mois pour comprendre qu'il pouvait facturer un service ou un contenu à condition que cela donne de la valeur aux utilisateurs.

Frank a ensuite intégré le programme Pépite, un programme entrepreneurial financé par le gouvernement français, qui aide les jeunes entrepreneurs à acquérir des compétences, à nourrir leur projet et à lancer leur startup. À la fin de ce programme, et avec un partenaire commercial, Frank a lancé sa première entreprise, MyMusicTeacher. Il était officiellement un entrepreneur et un créateur de startup!

Les débuts de MyMusicTeacher

Frank a rapidement levé plus de 300 000 € auprès d'investisseurs publics et privés et de banques. En plus de fournir des cours de guitare, MyMusicTeacher a développé un système de capture sonore qui suit les progrès des apprenants en temps réel. Presque comme Guitar Hero conçu pour l'apprentissage.

La réputation et les ventes de MyMusicTeacher ont augmenté au fil du temps. Cependant, un gros concurrent est entré sur le marché français, ce qui a rendu difficile l’existence de la startup de Frank. Après ça échec , il a fallu plusieurs mois à l'équipe pour pivoter et se remettre sur les rails. C'était une période de travail acharné.

Frank a traversé tous les hauts et les bas de l'entrepreneuriat, mais grâce à la solidarité et au travail d'équipe, l'équipe a pu se réinventer. Ils ont pris une décision stratégique: abandonner les fonctionnalités compliquées ou inutiles et se concentrer sur un nouveau produit minimum viable plus simple.

Frank et ses associés ont créé plusieurs sites Web qui tournaient autour du site Web MyMusicTeacher. L'objectif était d'attirer différents profils dans leur école de musique en ligne. Ils ont également lancé plusieurs tutoriels sur YouTube, des leçons courtes et simples pour apprendre des chansons de guitare populaires. En 2016, MyMusicTeacher a remporté la médaille d'or au prestigieux concours d'innovation français Lépine et s'est étendu à l'étranger. La startup compte désormais six employés / partenaires et plus de 200 000 utilisateurs dans le monde, dont des pays francophones, des pays anglophones et la Corée du Sud.

En collaboration avec sa startup, Frank a également commencé à vendre des produits en ligne. Il a trouvé un fournisseur en Chine offrant des accessoires de guitare qui pourraient aider à améliorer le jeu de la guitare. Il a lancé une boutique en ligne et l'a connectée à MyMusicTeacher. Mais, au fil du temps, Frank et ses associés ont décidé de se concentrer sur le développement de leur plateforme et des cours de guitare. Ils ne voulaient pas que les clients aient à acheter des produits supplémentaires pour utiliser toutes les fonctionnalités de la plate-forme.

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Comment Frank est devenu un entrepreneur en série

Ses débuts dans le commerce électronique

En plus de sa startup, Frank a développé un fort intérêt pour le commerce électronique et, pendant son temps libre, a lancé divers magasins en ligne en utilisant Shopify et WordPress. L'un d'eux était un magasin de ukulélés qui a généré 180 000 € de ventes en seulement trois jours. Frank a depuis arrêté sa boutique en ligne mais a conservé le site de ukulélé comme plateforme d'information et d'apprentissage.

Devenir un entrepreneur en série

Avec ses différents magasins et expériences, Frank est rapidement devenu un entrepreneur en série. Il a décidé de partager tout ce qu'il avait appris en cours de route sur YouTube - la même chaîne qu'il avait utilisée pour lancer ses cours de guitare. Et c’est ainsi que le Canal Business Dynamite a débuté.

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Aujourd'hui, Business Dynamite permet à Frank d'expérimenter toutes sortes de choses. Dans ses vidéos (en français), Frank essaie des idées, teste de nouveaux produits, expérimente la publicité Facebook ou les techniques de référencement, et partage ses choses à faire et à ne pas faire.

Les projets lancés sur la chaîne de Frank visent à aider ses abonnés et à leur permettre d’améliorer leurs compétences en commerce électronique et en marketing numérique. Pour le lancement de leur boutique en ligne, Frank conseille aux entrepreneurs de travailler sur leur référencement, mais aussi de développer un le marketing d'affiliation stratégie de travail avec les blogs dans leur niche de produit. Il enseigne également les techniques de publicité sur les réseaux sociaux, en se concentrant sur le reciblage pour réduire les coûts d'acquisition et convertir. Frank préfère se concentrer sur les techniques de référencement qui génèrent du trafic sur le long terme. Il partage également des conseils sur la navigation dans les complexités du système juridique français.

Frank rappelle souvent à ses adeptes l'importance de la narration pour le marketing produit. A titre d'exemple, il prend un stylo sur fond blanc sur AliExpress et crée une image de marque qui lui donne une identité. Un autre exemple est une carte à gratter du monde qu'il a vendue à ses débuts et appelée «The Treasure Hunter». Le dropshipping commence par présenter un produit de manière attrayante afin que les clients veuillent l'avoir et l'acheter. Mais vous devez vous assurer que vous avez le bon produit.

Vers un dropshipping éthique

Frank, avec un associé, a récemment lancé une nouvelle boutique en ligne de bien-être et de nutrition. Le SEO est seul responsable du trafic vers le magasin, et en quelques mois à peine, il a pu générer 74 000 € de chiffre d'affaires.

Toujours prêt pour quelque chose de nouveau, Frank travaille également sur le référencement de différents magasins avant de les revendre pour faire du profit ou de les sous-traiter pour dominer de multiples niches. Il existe de nombreuses opportunités de niche qui lui permettent d'avoir plusieurs magasins et de générer encore plus de revenus. Selon Frank, le référencement est l'immobilier d'Internet. Au fur et à mesure qu'un site améliore son classement et vieillit, il gagne en valeur et sera une bonne opportunité pour une autre entreprise.

«Dans ce cas, les produits sont européens et majoritairement vegan, c’est vraiment un projet que j’ai voulu mettre en place en accord avec mes valeurs de protection animale et environnementale. Je ne suis plus intéressé par la vente de produits en plastique provenant d'AliExpress. J'avais commencé à donner de l'argent de mon activité de dropshipping pour planter des arbres, mais pour moi, ce n'était pas suffisant, et je contribuais à la pollution de l'environnement avec mon activité. J'ai donc décidé de trouver un produit de qualité chez un fournisseur européen ».

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Aujourd'hui, Frank développe sa propre marque et sa gamme de compléments alimentaires végétaliens, dans l'intention de passer d'une entreprise à une autre. En raison de la structure de son équipe, il peut gérer des projets de commerce électronique déjà établis et conseiller les entrepreneurs en herbe.

Par exemple, il a partagé avec nous les résultats obtenus par un entrepreneur qu'il a coaché. En suivant les conseils de Frank, l’entrepreneur a pu faire évoluer son entreprise et réaliser près de 400 000 € de chiffre d’affaires en quelques semaines.

Frank encourage des pratiques de commerce électronique plus responsables à travers ses vidéos sur le canal Business Dynamite. Avec de bonnes pratiques liées à la sélection des produits, au choix des fournisseurs et aux techniques de marketing, il veut montrer qu'il est possible de faire du dropshipping de manière éthique.

Aujourd'hui, Frank a su créer un cercle vertueux. Il a appris les bases du commerce électronique grâce à son activité de démarrage MyMusicTeacher. C'est grâce à ses nombreuses expériences sur Business Dynamite qu'il est devenu un expert du marketing numérique, augmentant le trafic de son site Web et stimulant les ventes sur My Music Teacher.

Créateur de démarrage, Dropshipper, entrepreneur en série et formateur!

Comment Frank forme d'autres entrepreneurs en marketing numérique

En plus de ses nombreux tutoriels YouTube, Frank a également développé des formations payantes pour développer son activité de dropshipping, augmenter sa visibilité sur Instagram et booster son référencement naturel. Il a également un cours sur les bases du dropshipping disponible sur Udemy (en français). Près de 8 000 personnes ont suivi l'un de ses programmes de formation depuis 2018. Il a récemment élargi son offre avec des cours de marketing numérique pour les entreprises.

Comment organisez-vous votre temps en tant qu'entrepreneur en série?

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Avec deux entreprises en forte croissance et des projets ambitieux, on se demande comment Frank parvient à rester au top de tout et à avoir du temps libre!

Pour être efficace et productif, Frank partage sa journée en deux. Le matin, il travaille sur MyMusicTeacher et, l'après-midi, sur son activité e-commerce avec Business Dynamite. Pour gagner du temps, il sous-traite également certains travaux à des pigistes qui participent aux tâches quotidiennes.

Quant à sa vie personnelle, Frank a une règle stricte: déconnectez-vous le week-end et essayez de ne pas consulter vos e-mails. Cependant, même lui admet qu’il n’est pas toujours discipliné.

Ce qui est vraiment important pour Frank, c'est d'avoir un impact, d'aider les entrepreneurs à expérimenter, à découvrir et à essayer de nouvelles choses en permanence. Il garde son esprit d'entraîneur et de créateur de startup à tout moment, adoptant une approche de test et d'apprentissage.

Comment développer votre entreprise: la stratégie de référencement de mots-clés à longue traîne

Quelques conseils que Frank donne, c'est qu'après avoir testé beaucoup de choses, les entrepreneurs devraient créer des vidéos sur TIC Tac - et à surveiller également les nouveaux réseaux sociaux à forte croissance. Avec une bonne idée, vous pouvez obtenir une grande visibilité. Grâce à une seule vidéo TikTok, Frank a enregistré 3 millions de vues et 80 000 abonnés en quelques heures seulement. Pinterest est une autre plateforme qui mérite d'être testée, même si elle nécessite un bon ciblage pour être efficace.

Mais en fin de compte, pour Frank, ce qui peut vraiment faire la différence, c'est de concentrer votre stratégie de contenu SEO sur des mots-clés à longue traîne. Il met en évidence cinq étapes clés pour obtenir un trafic gratuit et stable:

  1. Commencez par acheter un nom de domaine qui n'est plus actif mais qui a déjà bénéficié d'une visibilité sur Google, pour ne pas partir de zéro.
  2. Trouvez les sujets ou les questions les plus recherchés du moment avec des outils de référencement tels que Answer the Public ou Keywordtool.io
  3. Répondez au plus grand nombre possible de ces questions dans vos articles sur votre site Web
  4. Créez des vidéos YouTube liées à ces mêmes questions. Intégrez vos vidéos dans vos articles et incluez des liens vers vos articles dans vos descriptions YouTube
  5. Demandez aux partenaires de votre niche de créer des liens d'affiliation pour augmenter encore votre référencement hors site et être dans les premiers résultats Google.

'Google est le premier moteur de recherche au monde et YouTube, acquis par Google, est le deuxième en termes de requêtes', déclare Frank. 'Si vous établissez des liens et créez du contenu pertinent pour les deux plates-formes, vous obtiendrez un meilleur référencement pour ces requêtes.'

3 conseils pour les entrepreneurs en herbe d'un entrepreneur en série

Nous avons demandé à Frank quels conseils il donnerait aux entrepreneurs sur le point de lancer leur entreprise, qu'il s'agisse d'une startup ou d'une boutique en ligne.

Voici ses trois meilleurs conseils:

  • Commencez et lancez-vous: simplifiez le plus possible le démarrage en une semaine. Pour lancer votre startup, commencez par un produit minimum viable simple et efficace. Ne passez pas trop de temps à affiner votre produit et testez-le dès que possible. Frank dit qu'il a attendu trop longtemps pour tester MyMusicTeacher. Il est essentiel de partager votre produit avec l'utilisateur le plus rapidement possible, quitte à faire évoluer votre produit ultérieurement en fonction des commentaires des clients.
  • Ne pensez pas qu'il existe une formule magique ou une recette toute faite pour réussir. Ce qui fonctionne, ce sont les fondamentaux de l'entreprise: respecter les clients et les fidéliser, vendre des produits de qualité et adapter tout cela aux opportunités d'Internet.
  • Enfin, le plus important est de croire en soi, de s'entourer de personnes qui vous soutiennent et d'accepter l'échec. Parce que même si votre magasin en ligne ou les affaires sont un succès, vous aurez toujours des échecs. Alors, vous devez vous préparer pour eux, leur faire face et sortir plus fort.

Nous espérons que vous avez trouvé l’histoire de Frank inspirante et qu’elle vous a donné matière à réflexion, que vous envisagiez de lancer votre entreprise sous peu ou que vous l’ayez déjà fait!

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