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Sortir des sentiers battus pour atteindre vos objectifs

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Se lancer dans l'entrepreneuriat grâce à la vente à domicile

David: Je & aposm toujours intéressé par les profils des gens & aposs avant qu'ils ne commencent à lancer leur propre truc et que vous étudiiez la finance au moment où vous avez fait votre première incursion dans les affaires pour vous-même. Est-ce que ça a quelque chose à voir avec le fait de vouloir commence ton propre business ? Était-ce un arrière-plan utile à avoir lorsque vous avez commencé?



Mario: Personne. Il n'a pas. Cela n'a guère aidé, pour être honnête. Je ne dis pas aux gens d'abandonner leurs études universitaires. Je pense qu'il y a de la valeur là-bas, pas autant pour un entrepreneur que pour un médecin. Vous pouvez tout apprendre en ligne, ce qui est dix fois plus précieux que l'université pour la même période de temps, de sorte que cela en termes d'université ou de collège comme vous l'appelez aux États-Unis.



Mais ce que je faisais, ouais, la banque et la finance, je ne savais pas quoi entrepreneuriat était et j'avais 20, 21 ans, presque fini l'université. J'étais dans ma deuxième année d'université, je me débrouillais très bien, puis j'ai vu un jeune garçon qui avait gagné son premier million à 14 ans, il s'appelait Farrah Gray sur YouTube et cela m'a choqué.

Je & aposm comme, 'Putain de merde! Non seulement je suis assez jeune pour commencer à gagner de l'argent, assez vieux pour commencer à gagner de l'argent, mais je vais en fait presque devenir trop vieux à 20, 21 ans », ce qui n'est pas vrai. Mais cela a la mentalité que j'avais quand quelqu'un l'a fait à 14 ans. J'ai donc immédiatement abandonné l'université la même semaine et je voulais juste trouver un emploi n'importe où pour commencer à acquérir de l'expérience et c'est ainsi que j'ai réussi à vendre du porte-à-porte.



David: Ouais, en vendant des mélangeurs en porte-à-porte, je voulais approfondir cela et toute cette idée de vendre du porte-à-porte, c'est un monde que je ne connais pas du tout mais je suis fasciné par cela probablement parce que je ne le connais pas . Quel a été votre argumentaire de vente en matière de vente de mélangeurs? Quelle a été votre approche? Et qu'avez-vous appris au cours de ce processus?

Mario: Je vous donne le contexte et je pense que cela encouragera tous ceux qui écoutent cela à sortir et à commencer à frapper à la porte, car cela vous fera sortir de votre zone de confort et sortir des sentiers battus.



Si vous ne le faites pas maintenant et que vous débutez en affaires, vous passez à côté.



J'étais une personne très obsédée par le développement personnel, très fière en tant que personne, et pour moi-même, pas introvertie, je n'utiliserais pas encore ce terme mais, juste, j'étais très privée, pas d'Instagram, pas de Facebook. Je n'ai même pas eu d'amis et apostas parce que j'étais trop obsédé par la construction et le développement de moi-même.

Je voulais trouver un emploi. Je suis allé pour la première interview et il y avait un gars dans une voiture. Je suis allé à l'adresse, il était juste assis dans sa voiture. J'ai dit: «Toi et aposre Bill? Il & aposs comme 'Ouais, ouais.'



Alors il voyait juste un client. Nous parlons dans la voiture. Il me dit ce qu'ils font, un discours de cinq minutes sur ce qu'est l'entreprise. Il s'est avéré que c'était une offre de vente porte-à-porte uniquement et j'étais excité, je viens de trouver un travail et lui ... C'était des filtres à eau, ça et aposs avant les mélangeurs. Alors il m'a donné quelques brochures, il a dit: «Allez là-bas et commencez à frapper». En fait, je suis sorti, j'ai commencé à frapper aux portes.

Ce même jour, j'ai gagné des centaines de dollars, je pense que j'aurais peut-être atteint 1 000 $, et j'ai atteint le taux de six chiffres depuis le début. Heureusement, j'ai atterri sur un produit vraiment lucratif mais c'était très inconfortable. Les premières portes, j'étais nerveux comme l'enfer et j'ai perdu ma fierté, les gens se contentant de dire: «Non, non, merci. Sortir.' C'était vraiment, vraiment difficile mais j'ai appris une compétence importante et ça & aposs rédaction .

Maintenant, je sais que la rédaction ne fait pas du porte-à-porte maisle copywriting c'est savoir quoi dire, quand le dire et comment le dire et c'est important compétence en affaires , qu'il s'agisse de faire la copie pour une annonce, une copie pour un site Web, pour un pitch, pour un scriptet comment créer ma copie pour faire du porte-à-porte pour savoir ce qui fonctionne.

Et oui, je l'ai tué, mec. J'ai fait six chiffres et j'ai construit une équipe sur commission seulement, mais c'était ma première étape dans le monde des affaires en Australie en sortant des sentiers battus.

Mario Nawfal sur la rédaction en tant que compétence

David: Et alors qu'est-ce que le gros hack de copie alors?

Mario: Le mot «hack» est un terme si précieux car le terme «hack» est sous-évalué et vous pouvez en tirer parti. Qu'est-ce que je veux dire par là? Vous pouvez faire n'importe quoi comme tout le monde ou trouver une façon différente de le faire. Frappant de porte-à-porte, je pourrais entrer et offrir un filtre à eau.

Maintenant, la stratégie était de leur donner un essai et je suis payé pour chaque entreprise qui a accepté un essai. Alors je devais être créatif sur la façon de leur donner un essai sans me soucier de savoir s'ils allaient fermer ou non et aposcause c'était ma motivation.

Ventes 101: Ce qui motive le vendeur, c'est l'incitatif.

Mon incitatif était des essais et ensuite je proposais des idées comme quoi dire, comme: «Hé, veux-tu un ...» À un moment donné, j'ai commencé à dire «Hé, tu veux essayer ça dans ton entreprise? Je me souviens maintenant pour la première fois depuis des années. J'ai dit: 'Voulez-vous essayer ce filtre à eau dans votre entreprise? Non, vous ne devez pas le garder. Vous ne devez pas nous payer quoi que ce soit, nous le récupérerons après une semaine. Mais c'est juste de la promotion pour nous, nous voulons juste que les gens le voient.

C'est assez sournois. Mais c'était l'objectif que j'avais de l'entreprise. Plus tard, ils m'ont donné d'autres incitations pour obtenir une commission plus élevée si l'accord se conclut, etc. Ils sont devenus intelligents. Mais c'était moi qui trouvais un hack et ensuite vous y alliez, maintenant, en ces jours, un hack éthique est quelqu'un qui trouve un moyen de contourner le Algorithme Facebook et la publicité d'une manière unique.

Mais oui, cette mentalité que j'ai eue tout au long de ma carrière dans les affaires, au fur et à mesure que vous parcourez l'histoire, vous entendrez tout ce que j'ai fait, j'ai essayé de le faire différemment jusqu'à ce jour.

Sortir des sentiers battus pour réussir

David: Et vous avez continué après le concert de porte-à-porte pour démarrer une boutique en ligne et qu'est-ce qui vous a poussé à faire ce saut dans le monde numérique et comment avez-vous commercialisé ce magasin? Peut-être en utilisant une partie de ce que vous avez appris du concert précédent?

Mario: Et cela revient à un autre cliché: suivez l'argent. C'est une chose très précieuse à faire en affaires.

Quand quelque chose fonctionne, vous le doublez.

Il est vraiment très difficile de gagner de l'argent en affaires. C'est vraiment dur, vraiment dur. Cela en fait la réalité.Quand ils disent que l'argent est abondant, etc., cela est un peu vague d'une déclaration mais il n'est pas abondant, il y a une certaine quantité, sinon, il n'y aura pas de pauvres.

Alors pourquoi est-ce que je dis ça? Eh bien, ce que j'ai fait quand je faisais du porte-à-porte, David, je vendais le produit et j'essayais de passer à vendre d'autres produits comme des machines à café et ensuite j'ai lancé une entreprise, l'idée de vendre les produits pour faire des smoothies pour les cafés. Cela m'a conduit à des mélangeurs et des cafés aposcause ne pouvaient pas se permettre des mélangeurs coûteux qui coûtaient 2000 dollars australiens ou 3000 dollars australiens, soit environ 2000 dollars ... 1000 à 2000 dollars.

Et puis j'ai finalement atterri sur un mélangeur qui coûtait 300 $, 400 $ par un vendeur australien qui faisait du bon travail et je l'ai offert à un café et ils ont acheté le mélangeur. C'était 300 $, 400 $ dans ma poche. Quand quelque chose fonctionne, vous doublez, testez et sortez des sentiers battus.

J'ai tout oublié. Je suis all-in sur les mélangeurs et j'ai commencé à l'offrir aux cafés auxquels je parlais et cela a fonctionné. J'ai doublé cela. Je suis allé sur eBay. Je ne savais pas ce qu'était eBay, je pense que je leur ai acheté des choses, cela et aposs. je l'ai vendu Sur ebay et j'ai commencé à avoir ce son «cha-ching» et j'ai doublé là-dessus.

Ensuite, j'ai fait un site Web, pas de check-out, rien, c'était en 2013, 2014. Je ne savais rien sur développement de sites Web , J'ai fait sortir quelqu'un de l'université pour le faire, c'est un site horrible sur une plate-forme appelée Go Cart. Je n'ai jamais rencontré personne qui connaisse la plate-forme ou qui ait jamais connu la plate-forme, et qui n'existe probablement pas.

Mais c'était un très mauvais site Web et j'ai quand même obtenu des ventes sans option de paiement afin que les gens me contactent pour acheter le mélangeur et j'ai doublé cela. Donc, c'était un mélange de doubler ce qui fonctionne et aposcause il est si difficile de faire fonctionner quelque chose et j'ai appris cela au fil des ans et aposcause j'ai tout un tas d'entreprises maintenant et essayant de trouver des façons uniques de faire les choses. Et je peux vous raconter quelques-unes des histoires quand nous les aborderons.

Gagner de l

David: Quelles sont certaines des autres entreprises que vous avez lancées si votre MO? Quelles sont certaines des choses qui fonctionnaient et que vous avez dites: «Je dois entrer dans ce domaine»?

Mario: Ouais, c'est vraiment intéressant, mec parce que quand quelqu'un lance une entreprise et que cela fonctionne et qu'il gagne un million, 10 millions, 100 millions ou un milliard ou 10 milliards, il est difficile de déterminer à quel point la chance a joué un rôle important parce que la chance joue un rôle rôle dans tout. Il y a beaucoup d'études derrière cela ...

Il est important de comprendre que cela est une réalité de la vie.

Maintenant, évidemment, vous pouvez faire des choses pour réduire l'impact de la chance sur les résultats et avoir plus de contrôle sur des choses telles que travailler dur, travailler intelligemment, rechercher, rencontrer les bonnes personnes, etc., changer votre environnement, sortir des sentiers battus.

meilleurs moments pour publier sur instagram vendredi

Il y a tout un tas de choses que vous pourriez faire mais ce que j'ai fait… Mon histoire est la suivante: j'ai lancé Froothie, qui est ma première entreprise à avoir atteint un million de dollars la première année, 10 millions de dollars la deuxième année, en 2013, ou autre chose.

Puis j'ai lancé Real Food Revolution, une entreprise de santé et de bien-être-six chiffres la première année. Et puis j'ai lancé une entreprise d'aromathérapie. Je ne sais rien de l'aromathérapie. J'ai lancé une entreprise d'investissement, je suis associé dans un cabinet d'avocats, j'ai donc lancé toutes ces activités, mais tout cela s'articule autour de deux piliers fondamentaux:Se concentrer sur ce qui fonctionne.

Donc, quand quelque chose me rapporte de l'argent, j'y vais tout. Mais je teste différentes choses jusqu'à ce que je sache ce qui fonctionne.Et faire les choses différemment,essayer de sortir des sentiers battus, essayer d'être créatif.

Donc, ces deux-là ensemble, je dirais, ont joué un rôle clé pour m'amener là où je suis, mais tout était progressif, donc je n'ai pas lancé toutes les entreprises, c'était au cours des six, sept, huit dernières années.

Piliers du succès entrepreneurial de Mario & aposs

Savoir quand passer à autre chose

David: Vous avez mentionné que vous aviez peut-être quelques ratés parmi les succès et je sais que vous êtes parfaitement disposé à parler du moment où les choses ne reçoivent pas six, sept ou huit chiffres, tout cela fait partie du voyage.

Et quand vous parlez d'identifier les choses qui ne fonctionnent pas, puis de les éjecter, comment pouvez-vous dire que quelque chose ne fonctionnera pas? Que cherchez-vous? Cela a-t-il à voir avec une chronologie, si vous n'avez pas fait X montant d'argent à la date X? Ou quels sont les critères que vous & aposre utilisez pour comprendre `` D'accord, ce n'est pas mon prochain mixeur, laissons & aposs essayer autre chose ''?

Mario: Ouais, c'est une très bonne question et on m'a posé cette question plusieurs fois. C'est une question à laquelle il est difficile de répondre car dans la plupart des cas, il m'est facile de vous dire: `` Hé, Mario, devrais-je faire ça ou devrais-je faire du porte-à-porte maintenant ou devrais-je apprendre à faire le marketing d'affiliation ? ' La réponse et aposs maintenant le marketing d'affiliation.

'Dois-je vendre ce produit ou ce produit?' Eh bien, continue tendances Google , regardez les concurrents, prenez une décision. Mais quand quelqu'un dit: «Quand dois-je renoncer à un produit?» Ça dépend. Il y a des histoires de gens qui n'ont pas abandonné un produit pendant des années et des années jusqu'à ce qu'ils le frappent grand et il y a d'autres histoires de gens que quelque chose fonctionne, ils passent au suivant et ils font des efforts pour que cela fonctionne.

Lequel vous êtes dépendra de votre tolérance au risque.

Donc, si vous êtes une personne qui accepte le risque et accepte que vous échouiez et que vous n'ayez rien à la fin, alors vous pouvez continuer avec une idée pendant longtemps.Par exemple, si vous optez pour Amazon, Amazon Ça a pris longtemps avant d'en arriver là où il en est aujourd'hui, beaucoup de réflexion hors des sentiers battus pour atteindre leur succès. Donc, si vous construisez quelque chose comme YouTube, vous pourriez le frapper vraiment gros, vous pourriez atteindre un milliard de dollars.

Je ne pourrais jamais atteindre un milliard de dollars et aposcause je ne prends pas ce chemin et je ne veux pas emprunter ce chemin, le risque est trop élevé. Mais vous pouvez aussi aller à zéro car pour chaque YouTube, il y en a des milliers qui n'ont pas fonctionné.

Pour chaque YouTube, des milliers de didn et apost work.

Donc, si cela augmente votre tolérance au risque et que vous êtes prêt à l'accepter ... Et il y a des entrepreneurs qui le sont ... Des entrepreneurs qui lèvent des fonds et font tout leur possible et essaient de construire quelque chose et ils savent que cela pourrait tomber à zéro, dès comme vous avez de l'argent VC, vous avez 90 pour cent de chances d'aller à zéro et aposcause qui & aposs comment fonctionnent les VCs.

Donc, si vous empruntez cette voie, eh bien, vous pouvez continuer sur une idée aussi longtemps que cela a un sens logique. Encore une fois, cela pose une vague déclaration, mais il est difficile de vous donner une formule. Il & aposs sur ce qui a du sens. Si tout le monde autour de vous dit «Hé, tu devrais abandonner».

Des gens intelligents, si vous avez des gens conscients d'eux-mêmes, intelligents, objectifs et expérimentés qui vous disent: `` Hé, ça, tu devrais y renoncer. Ce n'est pas une bonne idée. Vous devriez probablement prendre leur avis et agir en conséquence.

Si cela concerne votre mère, votre frère ou votre sœur, cela n’a pas autant d’importance.Mais si cela a des gens qui comprennent ce que vous faites et qui ont déjà emprunté ce chemin, prenez leurs commentaires à cœur. Maintenant que & aposs si vous avez une tolérance au risque élevée. Si vous êtes comme moi et que vous avez une faible tolérance au risque et que vous êtes heureux d'être millionnaire, ce que la plupart des gens seraient.

Mario parle de la tolérance au risque

David: Ouais. Ça marche.

Mario: J'ai rencontré des gens. Il y a un gars qui s'appelle JC. Je le connaissais depuis qu'il était jeune et je l'ai aidé dans les premiers jours. Maintenant qu'il crée une entreprise, il pourrait devenir milliardaire. Il prévoit d'être le prochain Elon Musk, comme la plupart des gens et généralement, les jeunes ont cette mentalité. Lorsque vous vieillissez, vous perdez ce lecteur, vous entrez en quelque sorte dans la réalité.

David: Vous vous sentez à l'aise avec vos millions.

Outils et plates-formes pour aider à déterminer la viabilité du produit

Mario: Exactement. Il ne veut pas des millions, il veut être milliardaire, il veut changer le monde. Voilà sa mission. Je & aposm comme, 'Parfait. Tant que vous acceptez de ne rien avoir. Il dit: «J'accepte cela tant que je vivrai mon rêve», ce qui est parfait et j'aimerais pouvoir faire de même. Mais si vous êtes heureux d'être millionnaire ...

Mais si vous êtes heureux de ne pas être milliardaire, c'est une meilleure façon de le dire, alors vous devriez essayer différentes choses, lancer beaucoup de cailloux, et quand un caillou frappe, alors vous doublez et sortez des sentiers battus - faites quelque chose de différent. . Et ça a marché? Puis je & aposm lancement du produit .

Maintenant, comment savoir quand le test échoue? Eh bien, si vous vendez un produit pour 100 $ et que vous dépensez 200 $, 300 $ et que vous ne faites aucune vente et que vous faites les annonces correctement et que vous avez un beau site Web, cochez toutes les cases et vous toujours pas de ventes , il est probablement temps de passer à autre chose.

Mais il y a des choses que vous pourriez faire pour vous donner plus de clarté. Si vous lancez un produit ou même un service, utilisez Google Trends. Est-ce que c'est tendance maintenant? Rechercher. Regardez Reddit, regardez divers forums, regardez ce que font les autres, regardez ce que font vos concurrents. Est-ce qu'ils grandissent?

Vous pouvez utiliser des outils comme SEMrush ou SimilarWeb ... trouvez des concurrents et vous pourriez mettre leur site Web et vous verrez si leur trafic augmente. Si c'est le cas, alors oui, vous devriez probablement continuer à faire pression pour que cela fonctionne.

Mais si la tendance, en général, est à la baisse, il n'y a pas beaucoup de battage médiatique derrière elle, il n'y a pas beaucoup d'élan, alors vous ne devriez pas y consacrer trop d'efforts.Donc, vous pouvez faire autre chose que de simplement tester l'idée et ce sont des étapes à suivre avant de tester les idées.

Regardez la tendance. Y a-t-il un potentiel là-bas? Est-ce que ça monte?

Si cela a tendance à évoluer comme la crypto en 2017 lorsque j'ai démarré mon agence, vous gagnerez probablement beaucoup d'argent. Si vous lancez une agence de cryptographie maintenant, vous perdrez probablement beaucoup d'argent. Comment? Comment sais-tu ça? Allez sur Google Trends, tapez crypto ou ICO ou tout autre mot à la mode, voici votre réponse.

David: Ouais, il y a beaucoup d'informations disponibles en utilisant des outils comme vous en parlez. Google Trends est un excellent outil et tout agrégateur de données de moteur de recherche peut vous dire: 'C'est littéralement ce que le monde recherche', et ainsi vous pouvez avoir une bonne idée de ce qui est le plus populaire.

Mario: Il y a un million d'outils. Exactement, mec. Il y a un million d'outils. Il existe même des services qui proposent des idées tendance, etc. Il y en a quelques-uns. De nombreux outils. L'outil que j'ai le plus utilisé est Google Trends depuis que j'ai commencé mon entreprise à ce jour.

Google vous dit en direct ce que les gens recherchent.

Que veux-tu de plus? Et le nombre de personnes qui ne l'utilisent pas est ahurissant.

Mario parle des tendances

Gérer le risque en tant qu'entrepreneur

David: Ouais. Trends.google.com. Nous ne sommes pas affiliés à eux, donc nous n'avons rien à gagner à cela, mais oui, vérifiez-le à coup sûr. Une chose sur laquelle je voulais revenir est cette idée de tolérance au risque et c'est quelque chose qui a déjà été évoqué sur le podcast et je pense que c'est un bon point de souligner qu'il y a ce risque inhérent au fait d'être un entrepreneur.

Si vous voulez vraiment faire ce style de vie, vous devrez peut-être à un moment donné quitter votre emploi, vous devrez peut-être investir de l'argent à un certain niveau, que ce soit un petit moment. livraison directe chose où vous n'investissez que quelques centaines ou vous voulez aller un peu plus grand. Vous arrivez très rapidement à cinq ou six chiffres que vous devez investir pour faire démarrer quelque chose.

Selon votre expérience, quelqu'un peut-il adapter sa tolérance au risque, l'augmenter, peut-être exercer sa tolérance au risque pour en avoir davantage? Je pense que vous avez fait allusion à l'idée que vous étiez une personne moins tolérante au risque, alors peut-être que ça & aposs ... Vous avez ce avec quoi vous êtes né et vous devez travailler dans le cadre de ces restrictions.

Mario: I & aposm très averse au risque. Je ne peux pas supporter le risque. Je déteste ça et j'ai vécu beaucoup de choses où je suis encore pire qu'avant en termes de tolérance au risque. Comme je l'ai dit, j'ai eu peur à plusieurs reprises, j'ai été beaucoup baisé, cela a ma personnalité.Et l'entrepreneuriat en général est généralement atténuation des risques .

Si vous regardez l'un des entrepreneurs les plus risqués, de nombreuses personnes ont mentionné Richard Branson. Eh bien, bien, Richard Branson, quand il a lancé Virgin Airlines, qui est considérée comme son entreprise la plus risquée, ce n'était pas aussi risqué. Il a sorti des sentiers battus et a conclu un accord avec la société, avec Boeing ou avec qui il avait acheté son avion, un avion. Il a conclu un accord que si cela ne fonctionne pas et que l'apostolat fonctionne, il peut le retourner et couvrir la plupart de ses frais. Il a donc atténué son risque.

S'il aurait lancé Virgin Airlines s'il n'avait pas pu atténuer ses risques? Je suppose que non. La plupart des gens ne font pas ce qu'Elon a fait là où il a failli faire faillite en 2008 et maintenant il est l'une des dix personnes les plus riches du monde.

La plupart des gens ne font pas cela et aposcause pour chaque Elon Musk, il y a des milliers de personnes qui ne sont pas dans cette position. Il y a donc beaucoup de choses à faire pour tout entrepreneur pour atténuer vos risques. Si vous allez mettre 5000 $ sur l'un de ces cours de gourou, comme «Comment lancer votre entreprise», cela n'atténue pas votre risque, cela saute directement dans le risque et parce que vous donnez votre argent à quelqu'un qui vous fait de fausses promesses.

Si vous allez investir beaucoup d'argent pour développer un produit, ce n'est pas une mauvaise stratégie, juste une stratégie à haut risque et aposcause lorsque vous développez un produit, comment savez-vous que cela fonctionnera?

Deux de mes plus gros flops… Il n'y a que deux gros produits que j'ai lancés sans suivre ma stratégie de tester le marché, de m'assurer du potentiel et de les lancer. Deux. Seulement deux, mec. Et des produits vraiment, vraiment cool. Je les ai adorés.

David: Eh bien, ils n'étaient pas trop cool si personne ne les voulait.

Peur d'être pauvre

Mario: Personne n'en voulait. C'est fou. L'un d'eux m'a coûté environ quatre, cinq ... Près d'un million de dollars, tous les deux, avec le commercialisation . Oui, j'ai payé environ un million de dollars pour tester deux produits, y compris le développement, etc., qui n'ont pas été soumis à la preuve de concept parce que je n'ai pas suivi ma stratégie d'atténuation des risques.

Maintenant, s'ils travaillaient, je pourrais et aposve gagner beaucoup d'argent. Brevet et tout était là. Donc, s'ils fonctionnaient, je pourrais et aposve me débrouiller très bien maintenant. S'ils ont fonctionné. Cela & aposs un grand 'si'. Vous entendez toutes les histoires de réussite en ligne. Lorsque vous regardez ces vidéos, ces interviews, ces histoires, comprenez simplement que toutes les personnes qui échouent, leurs histoires ne sont pas en ligne, personne ne raconte leurs histoires.

Il y a une personne que je connais qui a lancé un podcast interviewant des entreprises qui ont échoué et j'ai pensé que c'était une très bonne idée. Mais quand ils m'ont dit qu'il l'avait fait, il n'a eu aucune traction, personne ne voulait les écouter.

Eh bien, vous devriez les écouter et aposcause que vous apprendrez quelles choses faire pour que vous ne finissiez pas comme ces gens-là. Donc, je suis plus motivé par la peur de ne pas être ... Je vais juste utiliser le mot «pauvre», même s'il est un peu insensible, mais c'est honnête.

La peur d'être pauvre me pousse plus que le désir d'être riche.

C'était le contraire avant et je ne me souciais pas d'être pauvre, j'ai dit que je ne serais jamais pauvre. C'était dans ma tête, je me disais: «Je ne serai jamais pauvre». Et j'ai pris plus de risques et aposcause, je me disais: `` Ouais, je suis assis, je fais des millions, je serai toujours là. '' Presque tout perdu.

Maintenant, je suis poussé par la peur que même les plus intelligents d'entre nous ne se retrouvent avec rien. Alors, atténuez votre risque en testant la stratégie, puis vous doublez quand quelque chose fonctionne. Et j'ai fait cela maintes et maintes fois, c'est pourquoi j'ai tant d'entreprises et aposcause qui & aposs ce que j'aime faire.

L

David: Je veux entrer dans cette idée de cours et de gourous dans une seconde, mais je dois d'abord vous demander si vous pouvez nous dire quels étaient ces produits qui ont échoué? Si vous pouvez & apost, cela & aposs bien, mais ...

Mario: Quels produits? Oh, les produits ratés. Je peux vous donner une idée approximative.

David: Donnez-moi un genre.

Mario: Ouais, bien sûr. L'un d'eux est un appareil de cuisine qui était vraiment, vraiment innovant, vraiment cool, incroyable en fait. Vous savez quoi, je dirai que le produit et aposcause il n'a pas échoué, nous avons perdu notre argent. L'entreprise s'appelle Julavie , J-U-L-A-V-I-E. Il & aposs un presse-agrumes où vous appuyez sur un bouton. Vous avez probablement entendu parler de Juicero aux États-Unis, vous vous en souvenez ou non?

David: Sûr. Ouais.

Mario: Ouais. Donc c'est la même chose que Juicero, mais vous n'achetez pas les packs chez eux. Parce que c'était le problème avec Juicero, vous devez acheter les packs pré-fabriqués et les mettre dans votre machine et appuyer dessus. Avec le nôtre, nous pensions être innovants, et aposcause vous pouvez mettre des fruits et légumes entiers, puis appuyer sur un bouton et cela les presse.

Le concept, c'était un concept vraiment cool mais c'était tellement cher à fabriquer.

Ainsi, nous ne gagnons pas d'argent sur chaque vente que nous faisons. Nous allons probablement encore stocker le produit et peut-être augmenter le prix bientôt. Maintenant, nous vendons simplement le stock à un prix inférieur. Mais lorsque nous vendons la majeure partie du stock, nous conservons le stock et ensuite nous vendons simplement à un prix plus élevé, même si nous vendons une poignée d'unités, car cela signifie simplement que c'est un produit cool et que c'est un bon marketing.

Mais c'est juste que nous ne savions pas que le coût de fabrication serait tellement élevé et nous avons plongé directement.

C'est le problème numéro un. L'autre est, nous connaissons ces planches à roulettes électriques et tout? C'était l'un de ceux-là, un produit vraiment cool. Mais nous n'avons pas pu et apost le faire décoller. Et encore une fois, trop cher à fabriquer. Ces choses, c'est un produit qui était tout nouveau, ces choses que vous ne savez pas jusqu'à ce qu'il soit trop tard.

Combien devriez-vous dépenser pour un cours

David: Merci pour ça. Le point d'interrogation m'est venu à l'esprit lorsque vous avez dit que vous aviez ces échecs, alors j'ai dû poser des questions à ce sujet. Alors, permettez-moi de revenir à ce que vous dites sur les cours et les gourous. J'ai vu certaines de vos vidéos sur vos sites Web, et vous parlez beaucoup d'authenticité et de transparence et vous aimez vous moquer des gens qui ont des photos et des vidéos devant Lamborghini et tout le reste.

Cependant, vous êtes dans le même espace, vous avez des conseils en ligne et vous le dites aux gens Comment faire de l'argent . Vous le faites d'une manière différente, certainement. Mais vous partagez une certaine quantité de biens immobiliers avec ces gens, alors je suis curieux de savoir ce que ça fait d'essayer de vous distinguer des personnes qui prennent les selfies devant les Lambos?

Mario: Ouais, écoute, ce qui est bien avec moi, c'est que j'ai failli finir là-bas, mais j'ai décidé de ne pas le faire. J'ai donc suivi un cours gratuitement comme beaucoup de gens le faisaient. Nous l'avons fait, tout était bon, nous n'avons pas fait le cours, nous avons fait la page, nous avons fait l'entonnoir, nous sommes sur le point de le lancer, et nous avons juste dit: `` Vissez-le, nous n'allons pas suivre cette voie. ''

Et il n'y a pas de cours payant, il n'y a littéralement aucun moyen de me payer pour vous apprendre. Aucun. Alors je voulais. Mais quand j'y ai vraiment regardé, c'était tellement gluant que même si vous faisiez quelque chose de valeur, c'était juste risqué. Donc même je pense que les cours en ligne sont bons.Avec des cours de 4 000 $ à 5 000 $, vous gaspillez votre argent à moins que vous ne fassiez six, sept chiffres.

Pourquoi gaspille-t-il votre argent? Eh bien, tout est disponible gratuitement. Je dirai ceci, je & aposm une personne qui va bien, gagne beaucoup d'argent, d'autres personnes font bien de l'argent, je ne paie pas pour tous les cours. La plupart du contenu, 90%, en fait 100%, je peux me souvenir de la dernière fois que j'ai payé pour un cours.

100% de la valeur que j'obtiens pour lancer de nouvelles idées, etc., sont gratuits.

Je paie des outils pour mes entreprises, bien sûr. Je paie, il y a des plateformes comme tendances.co . Il y en a une qui vous donne des idées tendance, et une qui s'appelle Glimpse. Il y a ces choses qui vous donnent des idées et des données, qui sont bonnes, mais elles coûtent combien? Trends.co coûte 149 $ par an, et il a beaucoup de valeur et est l'une des meilleures communautés que vous puissiez rencontrer.

Mais alors vous voyez ces gourous. Mais vous en avez d'autres qui prennent tellement d'argent et la valeur qu'ils donnent est tout simplement risible. Les techniques de vente qu'ils enseignent sont tout simplement stupides, ils peuvent l'obtenir gratuitement.

Mais ils vendent le rêve et même s'il y a des lois qu'ils peuvent et apostent enfreindre, ils les enfreignent, il n'y a personne qui les applique.Il y en aura très bientôt et je pourrais faire partie de ceux qui le feront avec un avocat et aposcause, j'en ai juste marre.

Mais il y a beaucoup de gens louches là-bas et aucun cours ne vaut plus que quelques centaines de dollars, aucun. À moins, encore une fois, que vous gagniez beaucoup d'argent et que vous puissiez vous le permettre, alors un cours pour passer de 10 millions de dollars à 20 millions de dollars ou de 1 million à 10 millions de dollars, alors cela aurait du sens.

Vous n

Mélanger passion et affaires

David: Une chose qui est intéressante à propos de votre profil est que vous êtes une sorte de ventouse pour la danse latine et que vous avez pris ce passe-temps de la danse et en avez fait une entreprise. Donc, je suis curieux de savoir si vous pouvez me donner une réponse en deux parties ici. Tout d'abord, à propos du passe-temps lui-même de la danse latine et ensuite, cela ressemble à un très ... Cela correspond à votre personnalité, et ensuite, en le transformant en une entreprise.

Mario: Mec, vous avez beaucoup fait vos recherches. C'est vraiment impressionnant, vraiment impressionnant. Oui, mon autre passe-temps est la bachata, qui est une danse latine et qui a d'abord été lancée comme une sortie de l'entreprise. Donc, cela coche beaucoup de cases dont vous avez besoin pour une vie saine, une vie sociale. Vous rencontrez des gens. Je suis une personne qui n'a pas d'amis, je n'ai pas d'amis, j'ai eu des amis pendant des années, juste parce que je n'ai pas et apost a un intérêt à avoir des amis.

Et en plus, j'aime tirer le meilleur parti de chaque minute en termes de productivité, etc.

Alors, je n'ai pas d'amis. Je devais donc cocher cette vie sociale et je rencontrais des gens, je discutais avec des gens ... J'ai rencontré un de mes partenaires commerciaux et probablement l'une des personnes les plus cool que j'ai rencontrées, que je peux appeler un ami si vous voulez, mais je travaille avec lui, il & aposs mon partenaire commercial aussi, à travers la danse latine. Alors cochez cette case, vous faire des amis et cochez la case des dames, puis cochez la case exercer et juste profiter de la musique et quitter le travail.

Donc, j'ai commencé ça il y a quelques années, mais ensuite j'ai traversé l'arnaque où je me suis fait arnaquer dans l'une de mes entreprises, ma sortie est devenue dansante, alors j'ai triplé dessus, et c'est devenu ... je pourrais en faire un carrière.

Je suis donc invité à des festivals où vous êtes payé. Je ne me soucie pas de l'argent, donc souvent, je ne demande pas d'argent et je ne veux pas de l'argent parce que je ne veux pas être ... j'en suis certain ... Vous devez faire ceci, ceci et cela, je veux avoir la liberté. Mais je suis invité à des festivals où ils veulent que je danse avec des gens et ils me filment, etc., ce qui est vraiment cool.

Et je me dis: «Attends, ça a un contenu vraiment cool. Pourquoi ne pas en faire une entreprise? Alors oui, je construis une marque pour le moment. Évidemment, COVID rend les choses difficiles, c'est une danse essentielle où les gens sont très proches, vous pouvez le faire pendant COVID.

David: Cela ne semble pas du tout compatible COVID.

Mario: Ouais, exactement, donc j'ai probablement gagné et j'ai dansé jusqu'à l'année prochaine. Mais quand je recommencerai à danser, je construirai probablement une entreprise à partir de ça et aposcause, pourquoi pas? Je l'utilise probablement pour construire des écoles de danse et je construis également une marque personnelle autour d'elle. Donc ça marche bien, mec.

David: Cool, oui, c'est toujours cool de voir cette fusion de choses qui passionne les gens. Comme vous l'avez dit, c'était une sorte d'évasion, donc c'était vraiment un truc sans rapport avec les affaires, et puis c'est cool quand vous pouvez fusionner vos passions comme ça. Et encore un ... Oh, allez-y.

Mario: Si votre passion ... Si votre passion, il se trouve que c'est quelque chose qui a le potentiel de vous faire de l'argent, vous êtes une personne très chanceuse. Si votre passion est le codage, vous êtes une personne très chanceuse. Si votre passion est la vente et le marketing, vous êtes une personne très chanceuse.

Si votre passion est de danser ou de jouer du violon et que vous voulez être riche, vous êtes une personne malchanceuse et aposcause vous pouvez vraiment être riche en faisant cela.

Donc, s'il y a quelqu'un qui veut suivre sa passion, mais vous devez être logique, et vous ne devez pas suivre votre passion à 100%, mais ne pas ignorer votre passion à 100%.

Essayez de mélanger, mélangez votre passion dans certaines stratégies commerciales et essayez de changer un peu votre passion.

Si vous aimez chanter, et si vous le pouvez, au lieu de chanter et de devenir chanteur et que vous voulez être millionnaire, c'est peu probable, alors que se passe-t-il si vous vous entraînez ... Vous pouvez toujours le faire, mais c'est encore une fois, une forte probabilité d'échouer. Et si vous le mélangez pour créer ...

Il y a un gars que j'ai rencontré, un rappeur, qui est passé du statut de rappeur, il est un sacré bon rappeur, à la création de publicités pour les clients, en rappant les publicités ou en créant des messages de vente que les clients pourraient utiliser pour les clients, l'agence pourrait utiliser pour les clients dans un rap. Donc, il rapperait la chanson, ou rappellerait l'argumentaire de vente, ou rapperait ce que c'était et le vendait ensuite comme contenu pour l'agence. Il a donc mélangé sa passion avec un moyen de gagner de l'argent.

Mario dit que vous pouvez et l

Les routines et les choses plus petites et ennuyeuses

David: Brillant. Frais. Encore une question pour vous, Mario, puis je vous laisserai sortir d'ici. Et je veux faire un zoom arrière, regarder la situation dans son ensemble pendant une minute. Quand tu regardes ton parcours, et ton profil, ton CV, si tu veux, ça hurle en quelque sorte arnaqueur.

Vous vendez du porte-à-porte, puis vous avez lancé des magasins de commerce électronique, puis vous vous lancez dans la crypto-monnaie, maintenant vous transformez votre passe-temps en entreprise. Cela correspond à ce profil d'arnaqueur, et je peux parler à beaucoup de gens, à beaucoup d'entrepreneurs ou arnaqueurs latéraux ou peu importe comment vous voulez les appeler pour ce podcast, et l'une des choses intéressantes que j'ai revues encore et encore est cette tendance que vous avez certainement vous-même à toujours faire des choses comme ça, sortir des sentiers battus, trouver des inefficacités, trouver des choses que d'autres les gens ne font pas.

Il semble que cela ait presque une vision du monde, d'une certaine manière, il est non conventionnel et décousu et tout cela, et je suppose ... Que diriez-vous aux gens qui ont l'impression d'avoir cette tendance, mais peut-être que Havas & Apost ont agi en conséquence? Existe-t-il une formule magique pour ne pas avoir l'impression d'être coincé dans un travail conventionnel alors que vous devriez faire ces choses non conventionnelles? Qu'est-ce qui fait qu'une personne qui a cet état d'esprit pourrait peut-être faire le saut et vraiment en faire sa vie?

Mario: C'est une position dans laquelle je suis reconnaissant de ne jamais avoir été. Je n'ai jamais été dans une position où je peux me lever le matin. Parce que dans mon esprit… Je pourrais être câblé de cette façon, je pense que j'ai développé cela avec le temps, mais j'ai mis des années à développer cette mentalité.

Dans mon esprit, quand je me réveille… Un de mes managers m'a demandé pendant l'une des périodes les plus difficiles de mon entreprise, il a dit: «Mario, je dois te le demander, je ne t'ai jamais posé la question. Nous nous sentons tous déprimés, cela a été deux ans misérables, et vous vous levez toujours et chaque jour vous vous dites: «Faites ceci, faites ceci, d'accord, nous en avons besoin. D'accord, cela résout le problème, voyons comment nous le résolvons. 'Comment faites-vous?' Et ma réponse était plutôt cool, et elle est juste sortie: «Je peux et apôtre penser à n'importe quel autre ... Je n'ai pas d'autre choix. C'était donc ma mentalité.

Maintenant, pour les gens qui don & apost ont cette motivation, cette mentalité, numéro un, don & apost pense que vous devez quitter votre emploi immédiatement, non. Vous avez 24 heures par jour. Si vous dormez, disons, six heures, vous êtes parti avec 18 heures. Vous travaillez huit heures, vous avez dix heures. Cela & aposs dix heures gratuites. Travaillez sous la douche, ayez moins de douches dans la semaine. En rentrant chez vous, écoutez un podcast, comme ce podcast. En mangeant, travaillez. Donc, il y a dix heures effrayantes.

Ignorez Netflix, ignorez vos amis, si vous voulez vraiment réaliser quelque chose.

Pour que cela ne vous gêne pas. Warby Parker est une bonne histoire de la façon dont les gens, tout en ayant un emploi, ont construit une entreprise qui gagne maintenant des milliards. Je pense, faisant des centaines de millions.

Maintenant, en ce qui concerne la façon d'avoir cette motivation, eh bien, je pourrais vous dire des choses vraiment sexy comme, réveiller et vous regarder dans le miroir, et dire que vous pouvez le faire, et simplement comprendre que les gens sont passés de haillons à la richesse tout le temps.

C'est vrai, vous pouvez lire et écouter ces histoires inspirantes. Gary V est un excellent exemple de personne que tout le monde écoute pour cette inspiration. Mais ensuite faire des choses dont peu de gens parlent. Manger sainement, ça semble ennuyeux? Cela fait une énorme différence dans votre vie. Faites de l'exercice tous les jours, j'ai sauté un jour et l'apôtre a sauté une journée d'exercice, j'ai sauté une semaine pour mon opération chirurgicale, puis j'ai rattrapé la semaine suivante. Dans quatre ans, mec.

En quatre ans, je n'ai pas et apost sauté un jour d'exercice. Chaque jour, 30 minutes.

Même quelque chose de petit, ayez une routine, réveillez-vous, allez dormir.Les routines sont vraiment importantes lorsque vous voulez vous concentrer et exécuter.Briser les routines est bon pour la créativité. Respirer correctement. Ayez les bonnes personnes autour de vous. Repoussez les personnes négatives, repoussez-les, bloquez-les si vous devez le faire. Avoir les bonnes personnes autour de vous.

Faire ces petites choses, ce n'est pas une chose, c'est faire toutes ces petites choses, écouter quelqu'un de motivation, changer la façon dont vous mangez, avoir un bon rythme de sommeil, ne pas boire et boire, fumer et fumer, cela et aposs une taxe sur votre santé, cela sur votre ... Cela vous coûte de l'argent. Chaque fois que vous buvez ou fumez, cela réduit vos chances de réussir.

Si vous faites toutes ces choses ensemble, elles se réunissent toutes, alors vous êtes plus susceptible de vous retrouver dans le bon état d'esprit pour pouvoir faire quelque chose. Une fois que vous êtes dans cet état d'esprit, commencez à rechercher la prochaine chose à faire. Don & Apost tombent amoureux de ces idiots qui vous promettent les richesses et poussent les gens sans aucune logique.

Non, écoutez les gens qui ont succès obtenu , apprenez d'eux, puis lancez-vous et commencez simplement à exécuter. Tu dois juste commencer à essayer. Cela prend du temps, de la cohérence et il faut faire ce qu'il faut.

L

David: Ouais, eh bien, j'aime cette idée de choses qui s'additionnent et aposcause je me demandais si vous alliez dire, en plus de manger et de faire de l'exercice et de ne pas fumer, si vous deviez dire, restez hydraté, & aposcause c'est quelque chose que tout ...

Mario: Oh, alors j'ai une bouteille. Est-ce que vous pouvez l'entendre? Je ne sais pas si vous pouvez l'entendre.

David: Je l'ai entendu, je pense que nous allons devoir le modifier.

Mario: Ouais, ouais, c'est de l'eau.

David: Ouais. J'ai entendu plusieurs entrepreneurs vraiment intelligents parler de l'hydratation comme si elle était ... C'est littéralement une clé de leur succès, et donc je pense que cela a vraiment ... Ces habitudes dont vous parlez sont certainement des choses auxquelles j'ai entendu d'autres personnes très intelligentes faire écho. ainsi que.

Mario, on peut en rester là. J'apprécie vraiment que vous preniez le temps de discuter. Si vous voulez en savoir plus sur Mario, ce que vous pouvez apprendre de lui, consultez son site Web, il & aposs marionawfal.com , nous avons un lien vers cela dans les notes de l'émission. Alors, Mario, merci encore et en avoir une bonne.

Mario: David, merci beaucoup. Prends soin de toi mec.

Vous voulez en savoir plus?



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