Chapitre 39

Que sont les ventes Flash: un guide complet (avec des exemples)

Les ventes flash sont une tactique de marketing populaire pour aider à stimuler les ventes de votre entreprise de commerce électronique. Si vous dirigez une entreprise physique ou une boutique en ligne, vous vous retrouverez probablement à exécuter cette tactique pour générer beaucoup d'achats dans un court laps de temps.

Par exemple, les comptes à rebours sont une vente flash populairetactiqueutilisé pour donner aux clients une peur de passer à côté. Cecraindreles oblige généralement à agir. Et puis un achat impulsif est effectué. Vous pouvez également proposer des articles exclusifs,ou un court-sortie à terme d'un produit comme le fait Disneyquand ils relâchentfilms de la chambre forte pour des anniversaires spéciaux.



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Que sont les ventes flash?

Les ventes flash sont un type de promotion des ventes que les spécialistes du marketing exécutent dans un court laps de temps. Par exemple, un détaillant en ligne peut faire une vente flash de deux heures pour stimuler les ventes du week-end. Le détaillant peut envoyer un e-mail ou une publication sur les réseaux sociaux pour informer les gens de la promotion.

Avec une vente flash, vous pourriez offrir une forte réduction. Étant donné que vous ne les exécutez que pendant une courte période, vous vendez rapidement via l'inventaire. Et comme le temps imparti est plafonné, vous ne risquez pas de perdre trop d’argent en offrant une réduction plus importante.



Exemples de ventes Flash

1. Yoins

L'un des exemples de ventes flash dont vous pouvez apprendre beaucoup provient de Yoins. Yoins canalise à la fois la rareté et l'urgence sur leur page Web.Lorsque vous arrivez pour la première fois sur leur page, ils incluent une fenêtre contextuelle qui met en évidence leur vente flash de 72 heures sur leur site Web. Leur page de vente flash répertorie leurs offres du jour pour créer un sentiment d'urgence immédiate.Leur compte à rebourségalementcrée un sentiment d'urgence,montrant le temps limité qu'il reste à un acheteur. Sous chaque produit, il indique quel pourcentage du produit a été vendu.Articles avec une plus petite quantité de produitssont susceptibles de contraindre un client à acheter maintenant en raison de l'inventaire limité disponible.

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2. Choix

Choies est un excellent exemple de vente flash avec une promotion sur la page d'accueil. Lorsque vous arrivez sur leur site Web principal, une bannière «Super Flash» apparaît au-dessus du pli, indiquant que vous avez moins d'une heure pour vérifier les produits en vente. La bannière comprend une flèche avec un message agressif «Achetez maintenant» pour créer un sentiment d'urgence pour cette vente flash. Lorsque vous accéderez à leur page Super Flash, vous bénéficierez de remises allant de 18% à 55%. Et les produits étaient déjà évalués à une valeur marchande, de sorte que les clients réalisent des économies massives.



choies vente flash

3. Meilleur achat

Pour Leap Day, Best Buy a décidé d'héberger une promotion des ventes flash sur son site Web. Cependant, comme vous pouvez le voir sur l'image ci-dessous, l'événement se produit le jour du saut lui-même. Ainsi, ils donnent aux clients un aperçu de l'événement majeur de la vente flash à venir sur cette page. Ils attirent même les acheteurs en mentionnant ce que certaines des offres de vente flash incluront. Par exemple, les clients qui cherchent à acheter un ordinateur portable peuvent économiser jusqu'à 300 $ sur les Macbooks à boîte ouverte.



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7 conseils de vente flash pour créer l'urgence et la rareté

1. Créez une offre à durée limitée

Les offres à durée limitée fonctionnent bien pour conduire l'urgence. Lors de l'hébergementéclatventes, vous ne voulez généralement pas qu’elles durent plus d’une semaine. Cependant, plus la vente est courte, plus il y a d'urgencevotre entreprise crée. Cetactique de vente flashpeut ne pas bien fonctionner pour les marques à petit public. Par conséquent, si vous débutez, vous devrez peut-être consacrer plus de temps à la promotion. Certaines marques organisent des ventes flash hebdomadaires, où elles présentent de nouvelles offres chaque semaine. D'autres organisent le week-endéclatles ventes, qui peuvent durer de deux à trois jours. Et certaines marques optent pour letout-en-unun jouréclatvendre. Lorsque les clients constatent qu'une vente se termine dans moins de 24 heures, cela peut les inciter à acheterde votre entrepriseplus rapide.

2. Utilisez une copie captivante pour conduire une action

Les bons mots peuvent être un outil puissant lors de l'exécution de ventes flash. Vous pouvez crépéterun sentiment deurgence et rareté des mots. «Il n'en reste que 2» et «les quantités limitées restantes» contribuent à encourager les achats impulsifs avec rareté. Cependant, j'aime généralement m'en tenir à des chiffres plutôt qu'à des quantités vagues. Le nombre doit être inférieur à 3 pour que la rareté fonctionne bien. En cas d'urgence, vous pouvez utiliser des mots tels que 'La vente se termine dans 24 heures' ou 'Aujourd'hui uniquement'.Pensez également à ajouter des mots clés tels que 'Acheter maintenant' pour fournir un appel à l'action à toutes vos ventes flash. Cela ne fera que favoriser l'action de votre navigateur pour en faire un acheteur.

3. Utilisez un compte à rebours

Les comptes à rebours peuvent bien fonctionner dans les magasins. Je les utilise sur monen ligneboutique. Lorsque nous avons supprimé l'application du compte à rebours de notre boutique, nous avons remarqué une baisse immédiate des conversions. C'était drastique. Nous l'avons donc rajouté. Par expérience personnelle, ils fonctionnent bien. Nous vendons généralement des produits d'achat impulsif, et l'élément supplémentaire d'urgence fonctionne bien avecde nombreuses niches.Certains disent que l'efficacité d'un compte à rebours diminue avec le temps. Cette théorie pourrait être vraie pour certaines marques qui utilisent un compte à rebours pendant une période prolongée. Assurez-vous donc de limiter votre compte à rebours pour les quelques ventes flash que vous exécutez au cours de l'année. N'utilisez pas cette tactique toute l'année pour améliorer son efficacité sur votre entreprise.

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4. Organisez des événements de vente Flash

Organisez un événement de vente flash sur votre site Web. Avoir un lien vers une vente flashssection sur votresite Internetpeut mettre l'accent sur des produits spécifiques. Si tous les produits de votre boutique figurent dans cette section, cela ne sera pas aussi efficace.À moins, bien sûr, que vous n'effectuiez très peu de promotions de ventes flash. Cependant, si vous prévoyez de ne conserver qu'une seule page, choisissezdix produits chaque semaine que vous incluez dans cette section.

Certaines marques comme QVC Choisissez un produit chaque jour appelé 'Valeur spéciale du jour', où le produit est fortement remisé et l'offre expire dans les 24 heures. Cette tactique incite non seulement les gens à revenir chaque jour pour découvrir la nouvelle offre quotidienne, mais ajoute également un élément d'urgence chaque jour, de sorte que si quelqu'un veut acheter ce produit, il avoir besoin pour l'acheter aujourd'hui. Ils incluent même un compte à rebours sur la page du produit pour la fin de la vente de ce produit.

5. Ajouter une fonction de retour en stock

Ajouter une section 'Retour en stock'àtonen ligneboutique. Lorsque vous ajoutez des produits qui étaient auparavant épuisés dans une section 'De retour en stock',les clients peuvent être plus susceptibles d'acheter le produit. Le retour en stock signifie que le produit était si populaire qu'il s'est épuisé. Et donc un client sait que s'il veut l'acheter, il doit agir rapidement ou il peut se vendre à nouveau. Ne pas savoir s'il reviendra en stock peut leur donner peur de rater quelque chose, ce qui les incite à agir rapidement.

6. Incorporer une section de la dernière chance

Les sections «Dernière chance» peuventégalement être utilisé comme événements de vente flash. En règle générale, les détaillants qui achètent des stocks en vrac utilisent les sections de dernière chance pour vider leur inventaire. Cependant, même un dropshipper peut utiliser cette section à son avantage. Y a-t-il des produits qui ne sont pas assez populaires pour être conservés dans votre magasin? Vous pouvez les ajouter à cette section pour tester si une augmentation supplémentaire de l'urgencevaut la peine de garder votremagasin principal ou s'il est temps de le supprimer de votre site Web. Vous pouvez également ajouter des articles à partir de la fin de la saison,comme la vente de manteaux d'hiver juste avant la sortie de votre collection de printemps.

Lulu's propose une forte réduction sur sa collection Last Chance. Les produits présentés dans cette section sont souvent les derniers en inventaire. Étant donné que les produits sont fortement réduits, il s'agit d'une vente finale, ce qui signifie que les clients ne peuvent pas les retourner ni les échanger. Cependant, avec des prix tombant de 78 $ à 17 $, l'événement de vente flash sur cette page est probablement assez captivant - du moins du point de vue des prix.

vente de dernière chance

7. Utilisez les applications de vente Flash

Vous pouvez utiliserventes flashapplications pour montrer à vos clients combien de personnes consultent votreproduit en même temps. Cette méthode fonctionne efficacement si vous générez du trafic via des annonces, car elle affichera un plus grand nombre de personnes sur la page.Assurez-vous de revérifier les applications de vente flash que vous installez. Par exemple, certains comptes à rebours sont réinitialisés à partir de zéro. Si un client voit cela, il peut se rendre compte que l'outil est artificiel. Ainsi, votre vente flash semblera artificielle au lieu d'une promotion à durée limitée.

8. Surveillez les ventes Flash sur votre site Web

Lorsque vous organisez un événement de vente flash et que vous avez un large public, vous devez surveiller votre site. Vous voudrez vous assurer que le site Web fonctionne correctement. Vous voudrez peut-être vérifier que les gens vérifient en douceur. Vous voudrez peut-être jeter un coup d'œil aux chiffres en temps réel pour voir comment ils s'en tirent. Et puis, une fois la vente flash terminée, vous voulez déterminer le succès de la promotion.

9. Expédier les produits à temps

Avec les ventes flash, les gens achètent souvent des achats impulsifs. Les acheteurs de ventes flash souhaitent souvent recevoir leurs produits le plus rapidement possible. Donc, si vous constatez que votre équipe est surchargée de commandes à traiter, vous voudrez peut-être faire appel à un pigiste temporaire pour vous aider à traiter les commandes. Sinon, vous risquez de recevoir un grand nombre d'e-mails de clients demandant leur statut de livraison.

10.Assurez-vous que vous avez suffisamment de produits

D'une part, vous souhaitez vendre en rupture de stock pendant les ventes flash, car cela prouve sa popularité. D'autre part, vous voulez vous assurer d'en avoir assez pour tous ceux qui souhaitent acheter afin de pouvoir générer le plus d'argent possible lors de votre promotion. Maîtriser l'art de trouver l'équilibre parfait demande beaucoup d'expérience. Vous souhaiterez peut-être tester un échantillon de taille d'audience via une annonce pour déterminer la popularité d'un produit. De cette façon, vous saurez la quantité d'inventaire dont vous aurez besoin pour en vendre.

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1. Hurrify

Hurrifier est le plus populaireventes flashcompte à rebours sur Shopify. Vous pouvez ajouter ceciapplication de vente flashsur n'importe quelle page produit pour créer un sentiment d'urgence. La rareté peut également être ajoutée à l'application en informant les clients du nombre de produits restants ou du nombre de produits déjà revendiqués.

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2. Preuve sociale Fera

Preuve sociale Fera est une vente flashapp qui crée un sentiment de rareté. Il montre aux clients combien de clients consultent un produit en même temps, ce qui montre aux clients la popularité de votreproduitest. Cela peut également aider les clients à effectuer un achat lorsqu'ils réalisent à quel point un produit qu'ils recherchent est populaire. Lorsque vous exécutez des offres de vente flash, vous souhaiterez avoir cette application en place pour vous aider à augmenter vos ventes.

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3. Barre du compte à rebours

Barre du compte à rebours dispose d'une barre de compte à rebours qui apparaît en haut de votre site Web pour informer les clients deventes flash. Si vous organisez des ventes dans tout le magasin, cela peut être un outil utile pour créer un sentiment d'urgence et alerter les clients de la promotion en cours.

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4. Compte à rebours de la rareté intelligente

Minuterie de compte à rebours de rareté intelligente est une application de compte à rebours pour informer les clients lorsqu'unéclatla vente se termine. Lorsque les clients voient la minuterie bouger, cela les pousse à un achat impulsif. L'application de vente flash est disponible dans différents styles que vous pouvez modifier pour mieux correspondre à votre magasin.

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5. Shopper et compteur de stock

Shopper et compteur de stock est un outil de vente flash qui aide les clients à ressentir la peur de passer à côté. Cette application Shopify les aide à passer à l'action. Les clients pourront voir combien de personnes consultent actuellement le produit et combien d'unités sont disponibles en stock. Si vous envoyez un volume de trafic élevé vers une page spécifique, cela peut contribuer à créer un sentiment d'urgencecomme d'autres clients peuvent être viewing le même produit.

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Conclusion

L'hébergement des ventes flash peut aider à générer des achats immédiats auprès des clients. L'élément d'urgence peut aider à contraindre un navigateur occasionnel et à le transformer en acheteur. Les événements de promotion à durée limitée les plus efficaces sont de courte durée, par exemple jusqu'à 72 heures. Cependant, ils peuvent durer jusqu'à une semaine dans certains cas. En utilisant certaines des tactiques de vente flash ci-dessus, vous pouvez expérimenter cette stratégie de promotion des ventes pour vendre via plus d'inventaire, dans un laps de temps plus court.

Exécuterez-vous des offres de vente flash sur votre site Web? Faites le nous savoir!



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